近几年来，我县通过大力开展招商引资的确在引进项目和资金方面有了不同程度的进步，在促进我县经济不同程度的进展。但是，工作中，任旧存在着一些不容忽视的问题。

　　通过这次调查的情况与去年和今年初的情况相比较，能够正常的看到，有些镇街去年已经掌握和接触的项目没有顺利操作成功。有些项目今年都没有实质进展，有的已完全失去联络，所以怎样把握好每一个线索，认真总结分析招商项目失败的原因，怎样提高成功率，应该是我们解决的一个问题。

　　“谈项目难，落地更难”，这也是每个做招商工作人员的心里话。可以不客气的说，项目落地难，有些是政府的问题，有些是个别人的问题。我们该珍惜每一个项目的落地，谈成一个项目有多难，不用说，大多数人应该都会很清楚。如何让项目顺利的落地是我们该深思的问题。由于落地难，在鱼台投资的企业，把鱼台的投资环境宣传上起了反作用。

　　在谈项目少，招商线索不多这也是多数镇街面临的问题。综观我县的招商引资企业，历历可数，同镇街交流中我们也发现很多镇街目前很缺乏项目，手头上能够掌握的线索和信息较少。所以，广泛动员，积极调动招商线索也是镇街要解决的问题。

　　这点体现在工作上有三个方面，一是镇街经委主任很少是专职，很多是除经济工作外，仍有包村或其它事务缠身，没时间开展工作；二是镇街经发办条件普遍较差，无办公场所，无办公电话，更不用说上网了，信息联络没有保障；三是领导之间招商信息只是掌握在一个或两个人手中，不能及时沟通共享。

　　大多数镇街还只局限于考核型的工作状态，即只对市县的考核标准和政策较为熟悉，而对招商的有关知识，对企业登记、管理、有关规定法律等知识较少，还没有开始由考核型到招商型的转变。另外，我们得知，很多领导干部对现有的国家政策了解不够透彻，对客商信口开河，大包大揽，只要能来我们这里投资，什么样的条件都答应，征地，贷款一切都帮你办，本来，这样就使客商半信半疑，真正来了，又很难兑现。丧失一个项目，一批资金的同时，更重要的是降低了我们的诚信程度，就可能会使更多的客商不敢到我们这里来投资兴业，很大程度上影响了我们的经济更快的发展。

　　调查中我们得知这方面主要存在以下问题：一是有些镇街根本不能及时了解新建企业的进展情况，有些厂房设备已经进来，镇街还以为没有进展；二是不知道企业在建设中遇到的各种困难和问题；三是对企业业主不熟悉情况。

　　镇街的招商活动，较少企业人士参与，或企业人士所占比重较政府人员少，难以在招商的过程中有明确的目的性，难以取得实际成果。

　　对市场的调研和考察较少，外出招商的准备工作较少，针对性差，难以在市场中把握招商信息。

　　上述这样一些问题既有客观因素，也有主观因素，只有解决好主观的问题，提高了认识，才会从根本上推动工作。

　　对外开放工作的落后，说到底是思想观念的落后和认识水平的落后。要实现对外开放和招商引资的新突破，必须首先推进思想的解放、观念的更新。学习先进经验，加快我县发展，第一要务仍是要解放好思想观念的问题，只有思想的大解放才能推动经济的大发展。我县今年的招商引资工作，无论是各级各部门的重视程度，还是干部群众的思想发动的广度深度，均是前所未有的。几次具有较大影响的招商活动、园区的建设、项目大推进活动、软环境的长效治理以及县委、县政府强有力的督查措施都极大地推进了全县招商引资的观念更新、思想解放，全县基本形成了逐步扩大开放的浓厚氛围和良好气候，形成了全民招商引资，扩大投资，加快发展的热潮和良好的工作势头。但是，在这样的环境下，我们仍需保持清醒头脑：一要找准差距，克服盲目乐观思想。与发达城市比、与周边地区比，我县无论在思想解放程度、改革开放力度，还是在经济发展速度和质量效益后劲等方面，还存在一些差距。对此，各级应当有一个清醒的认识，如何进一步将来自周边城市的压力感、危机感和紧迫感传递到位，特别是加强县直部门压力的问题，仍是我们继续研究的课题。二要正确对待发展的基础和条件。基础和条件在加快发展中有着及其重要的作用，但决不能唯条件论。要学习周边先进兄弟县市和发达城市的先进经验，坚持从实际出发，制定超常发展的思路，采取超常发展的措施，充分的发挥各级领导干部的主观能动性，调动起方方面面的积极性，最大限度地挖掘人的潜能。实践证明，能否加快发展，不在条件在自我，不在客观在主观，关键在干部，关键在思路。只要有一批肯动脑、能干事、干成事的干部，再大的困难也能克服，条件差、基础薄的地方照样能实现跨越发展。三要树立信心，解决“怕”的问题。要坚定超常发展的信心，自加压力，克服无所作为和消极悲观的思想，力争下一步全县指标能够继续倍增。

　　追求效益、谋求发展是招商引资合作双方的共同目标。任何一个投资商的投资取向都谋求利益最大化，追求最高的回报率。所以，在招商引资工作中，一定要学会换位思考，守住自己的底线，大胆的给予让利。尤其是在当前一个时期，我县的密度板企业处在一个很艰难的境地，单靠协会等组织很难有效的解决实际问题，只能靠县镇两级政府的实际行动，少取多给，给企业松绑，“有难同当”，拿出诚意，多到企业走一走，看一看，为企业解决环境、信息、资金等各种实际问题，让企业能够在恶劣的竞争环境中生存下来，才可能正真的保证以后的长远利益。要学会倒算账、算大账、算活账，先替企业着想，保证企业顺利生产，才能把招商引资工作越搞越活。

　　能否塑造良好的城镇形象，能否成为一方投资热土，能否使大批客商涌入，能否谈定大量的合作项目，是一个城镇招商引资效果优劣的直接体现。一个新项目就是一个新的经济增长点，就是一个新财源，只有源源不断地引进新项目，才能保持经济的强劲发展。在这一方面，各乡镇大多数都有统一认识，都能保持比较高的招商热情，同时也引进了一些项目，但是我们往往是在“招得进”上热情高、抓得硬，在“留得住”为外商提供服务方面却欠缺较多，导致有些招商项目不能顺利建设。如唐马镇的鲜米机厂，外商投入了大量资金，无法启动。所以，我们一定要做到“招得进”与“留得住”两手抓、两手硬，要着眼于改善招商服务水平，及时了解外商的困难和问题，协助处理方法，使客商能留得住，并能长期发展。

　　一个地方经济竞争力如何，取决于经济实力的大小、经济结构的优劣、经济发展后劲的强弱。而那些能够牵引和带动区域经济发展的大项目的引进，往往能更直接、更有效地增强一个地方的经济竞争力，成为拉动经济加快速度进行发展的“火车头”，成为营造招商引资聚集效应的“金字招牌”。许多镇把它作为重头戏来唱是正确的，也是富有成效的。千方百计将大项目引进来、留得下、建设好，使之起到“引一项而动全局”的“龙头效应”。然而不少乡镇由于在区位条件、交通设施、经济基础、劳动力素质等方面存在很明显差距，对大项目引进缺乏配套能力，存在不少的障碍。因此，在招商引资的项目选择上，应当采取灵活措施，有大引大，善于把项目做大；有小引小，积小成大。要从实际出发，以小项目为突破口，认认真真地对待，立足于小项目的增加和发展，壮大特色产业，实现由小到大的转化（如：安泰泵业）。