途径建造费用占企业总投入的近一半，招商本钱昂扬却往往见不到实效，成功的招商少之又少。面临互联网年代的到来，作为产品途径建造的中心环节，企业招商难成为企业开展的最大阻止，砸下重金投进广告、举行招商会、参与专业博览会等，而终究换来的有用客户却屈指可数。寻觅愈加高效的招商途径，成为招商环节的重中之重。

　　经过招商寻觅到优质的协作方，是每家企业都朝思暮想的作业。杰出的招商途径是招商成功的柱石，打通招商途径，企业招商自然是“瓜熟蒂落”。但不同的职业有不同职业的特性，其招商的途径也有很大的差异，即便是同一职业的不同企业，依据其资金的投入、历史渊源，招商途径也会有所不同。

　　寻觅到适宜的招商途径，仅仅成功招商的第一步，人员、材料、PPT制造，产品推介流程都需求精心策划预备，才干终究出现一次成功的招商。

　　经过参与政府或职业举行的各类展会的途径来进行招商。参与展会的大体包含两类人群：职业的从业者，职业的顾客。经过展会充沛的展现企业的形象及产品，以招引职业的协作伙伴自动与企业进行触摸，从而在短时刻内搜集许多的市场信息，并敏捷发现潜在协作伙伴。 但由于展会往往时刻较短，搜集的客户信息量较大，很难在展会上达到深化的协作意向，一切展会后期的电话盯梢和造访作业尤为重要。

　　转介绍途径是利于现有的协作商，客户等进行的一种寻觅招商方针的途径。如工业、农业相关的职业的产品往往具有以下几个特色：消费人群相对固定;产品不被大多一般顾客了解;产品专业性较强;职业周期长;应用领域相对专业;对技术服务等要求较高。此类职业的从业者往往相互较为了解，乃至常常互通有无。当咱们的产品在一些客户中构成价值后，咱们应该尽可能的让现有客户为咱们供给相关的客户资源，也可以运用现有客户对方针客户产生直接或直接的招商。

　　活动招商指经过一些列的活动策划来招引方针协作者，然后进行的一种招商的行为。这种途径，特别合适终端顾客招商，即企业一起活动策划，招引许多的方针消费客户，然后进行现场的成交。如：房地产活动策划，商场活动策划等。

　　运用网络途径进行招商的途径，网络招商是企业招商过程中，十分重要的一部分，由于一切的意向协作者都会进行网络的查找。网络途径包含网站的定位品牌策划、网站的建造、网络的推行等。并且，网络途径常常与其他招商途径结合运用。关于许多的小创业项目，网络途径是一个十分抱负的途径。

　　运用微信、微博等结交途径进行的招商途径，运用添加附近人等添加功用找到招商方针族群，然后在朋友圈等同享空间进行许多的招商信息的共享，又或许直接向附近人发送相关推送信息。也可以经过结交途径的虚拟GPS定位功用，添加相对准确的附近人，例如，咱们知道了某一个城市有咱们职业相关的展会，就可以虚拟咱们的GPS定位，然后查找附近人。

　　线上电商途径适用于一些想在线上途径上开店的企业。以淘宝为例，现在淘宝上有三千多万个商户，与其从头开一个淘宝店，不如向已有的淘宝电商进行招商，由于许多的淘宝电商也一直在寻觅杰出的产品，又或许企业向想开淘宝店的人员进行招商。线上电商途径招商首要合适实体产品出售招商。线上途径可以有用的下降出售及招商本钱，并且招商方针精准。

　　电话途径是指经过电话直接向方针协作商建议邀约。电话名单的来历就尤为重要，首要有黄页、网络、电信公司等等，尽量挑选有质量的电话名单来历，确保方针客户的准确性，这样可以节省许多的后期本钱。电话途径招商需求对预备招商的产品或项目的优势进行准确的提炼，构成规范的招商短信和出售话术，让方针客户可以在最短的时刻能产生喜好、激起猎奇或感受到价值。 电话招商的执行者有必要经过训练和通关测验，确保电话的有用性。电话途径招商往往结合短信、自媒体等其他招商途径一起展开。

　　即经过电视广告建议的招商途径，与其他招商途径比较，电视途径具有独有的当地。 电视广告招商长处有：面向群众，覆盖面大，普及率高;视听兼备、归纳体现才能最强，具有冲击力和感染力;直接、具有强制性;易与收视者树立密切爱情，添加产品亲和力;可信度高，眼见为实;贴近日子，是重要的消费环节;理性型媒体，可以刻画品牌形象;赋予产品情感、文明、档次等非同质化特征;快速推行产品，敏捷提高知名度;穿透力强，抵达率高;与日子最为恰当。可是，电视广告招商也存在缺陷，如受时刻约束、制造繁琐、费用高、不能具体解说和保存的缺陷。

　　这个社会人与人之间，将越来越以圈子进行区分，一切打入各个圈子，对圈子里的优异人员进行招商的一种途径。如：同乡会，同学会，长松会，等等。社会的圈子分为5大类:同乡类(打入不同城市的同乡会);学习类(各种训练学习);商会类(各个商会);喜好类(高尔夫，书画等);企业类(宝马沙龙等)。

　　职业整合途径是向职业界的小企业或边际职业建议招商的一种途径，是一个大局的品牌向一个区域的品牌招商整合的途径。它需求有必定的本职业根底并具有必定的中心优势，更需求建议招商的企业在产品立异与品牌方面下很深的功夫。

　　中国企业实效招商规划专家，中国企业出售途径打造专家，长松咨询《招商体系班》主讲教师刘一苇先生以为，一些招商的形式不断产生天翻地覆的改变，传统的形式现已不再满意企业的开展的需求，承受最新的招商理念、凭借新的招商东西、发现新的招商途径是每一家企业都有必要完结的作业。回来搜狐，检查更多