佛山家具近段。有个论题特别火，便是水星家居二三零的招商新形式，详细是工厂不再赚差价了，直接降价百分之三十到四十。点评出售给经销商，一起出售额超两千万的总部直播间会流量和训练赋能全国门店，构成举证号，门槛便是五万元的会员费。这个形式是不是有点像二二年的o e a，也便是工厂不再赚差价，只收会员费。对工厂来讲，假如招商一千加工会员费便是五千多万。对经销商来讲，只需您提货十五到二十万五万的会员费就赚回来了。假如您提货一百万就能多赚五十万。那这里有三个要害点，榜首，工厂是否真的被点评出售五万元的抚养费，是否能掩盖？您提货只要二十万门店这样的营销本钱。第二，水星总部直播间出售额超两千万，但详细赢利是多少？这些流量引导到线下门店经销商还能不能分到钱？一起，短视频的训练赋能经销商能不能学得会。第三，全面解封后，家具经销商的决心回暖的状况是，一百个经销商仍是一千个经销商能参加进来，决议了构成势能的巨细。势能大，首要就有满足的筹码和原材料商谈价格，和代工厂谈账期。假如商场小，真是把人打，但无论怎样好，其实这都不算新形式和连锁餐饮超市，乃至和某宝某个途径逻辑是相同的。我前几天出了一期视频，说大的途径形式现已没有什么机会了。当细分赛道的途径形式必定还会有黑马呈现。o e a从零到五百多家，只用了一年多时刻。而现在水星在现已超一千家专卖店的基础上，必定更有机会在软体流量、品牌竞赛上弯道超车。途径的思想便是起步阶段，前端供应链先不挣钱，后端出售途径敢分钱。但当途径到达必定规划后，前端供应链要收坑位费，后端途径要收佣钱，就这么简略！