外企或大型企业选址，许多时分要托付戴德梁行、高力世界、仲量联行、世邦魏理士等咨询组织做出资咨询，这些咨询组织手里就掌了许多的一手客源，园区能够付费，一是请他们优先引荐，二是安排外资调查、搞推介会，项目落地再另行给予奖赏。

　　一个项目找过来，政府总能“近水楼台先得月”，和政府部门搞好关系，请他们把无法接受的项目优先引荐过来。详细包含商务局、经信局、科技局、金融办、中小企业局、园区管委会、街道办事处等。

　　商协会作为当地工商界精英荟萃的安排，对本钱、商场、人才、技能、工业搬运等信息都有较高的敏感度，能够找到协会领导，阐明利益机制，请其协助引荐。

　　近几年跟着招商引资竞赛加重，诞生了一大批专业从事工业招商的中介组织，为园区供给招商系统树立、驻点招商、招商推介会筹办、项目引入等一系列招商相关服务，长处是能协助园区推介高质量的工业项目，缺陷是费用较高，且作用难以确保。

　　房产中介手里把握许多客源，这是他们的优势。但房产中介不会以工业思想看待项目，推过来的项目质量或许良莠不齐；一起，工业招商的结佣方法也与写字楼招租不同，需求与中介事前约好。

　　校友是招商引资的要害途径，园区能够与当地校友会树立联合招商作业机制，将校友招商与活动结合起来，发起校友力气进行招商。

　　参与职业会议，接触到企业负责人，与其交换手刺、互通信息、守时回访；一起与筹委会达到协作，（付费）获取参会企业的名录与联系办法。

　　俗话说“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，同乡之间天生就多了一份亲热与信任感，何况，乡友对家园的开展都充溢情怀，有返乡出资的先决条件。

　　与同一区域内的兄弟园区树立协作，互推手头的搁置资源与自己无法消化的资源，事成之后给予同行必定奖赏。

　　延聘科研专家、职业大v、出资人等为导师，付出其参谋费，请其协助引荐项目。

　　科研院所自身具有很强的科技作用工业化才能，旗下高精尖科研团队和上下游相关企业许多，园区可与政府协作，用引导基金撬动优质项目入园。

　　区域龙头企业，尤其是大职业前五、细分职业前三的头部企业，它们在工业链上根本构成独占优势，话语权非常大，对中小企业有很强的吸附效应。

　　服务好已落户的企业，再运用企业家之间的朋友圈，以口碑传达、或上下游配套引入的的办法进行招商。

　　在58同城、赶集网、安居客等综合信息服务网站，或当地百度查找排名前三位的写字楼网站、厂房网站发布招商信息。这一途径的长处是展现面广，且本钱不高。尤其是选址途径匮乏的中小微企业，他们习惯于运用网络寻觅作业场所；缺陷是许多网站根本被中介独占，很难拿到一手信息。

　　做招商要有社群营销的知道，安排聚会要建群、参与活动要加群、协作的中介，也要拉一个群；而除了微信群、QQ群，根据招商人士交际途径，例如各类工业通讯录、钉钉、脉脉、LINKEDIN等，也是重要的招商途径。

　　跟着科技迅速开展，大数据已经成为园区招商的重要利器，经过对数据的剖析与深加工，能够实时感知、搜集并收拾外部数据，制造工业图谱、构成大数据库。现在市面上已经有许多做大数据招商的科技企业。

　　各类企业服务商，如财税、法务、技能、人资公司等，他们手里把握着许多中小企业的信息，如能调集它们的积极性，与园区协作，对招商作业必定大有助益。

　　优质企业的背都少不了基金出资公司的身影，与这些基金公司树立杰出的协作关系，经过本钱方穿针引线，或许招引企业入园。

　　运用报纸、杂志、电视、播送等传统传媒东西刊登、播映园区推介信息或入驻企业样本，办法传统，但作用一向不错。

　　详细包含各类外经、外贸、外事组织相关人员；外国使领馆及外国企业驻华组织及相关人员；外国记者；出国调查人员、援外人员、乃至留学生等等。

　　参与创业赛事，想办法向主办方要到参会企业（项目）名录和联系办法，采纳“海量项目群发邮件，要点企业电话约谈”的战略推介园区信息。

　　招商团队赶赴异地，与政府驻点办事处或当地的商协会协作，以招商推介会的方法，向当地企业家推介本地的出资环境与招商项目。

　　众创空间内的团队规划扩展今后需求寻觅新场所，可与区域内众创空间签定协作协议，空间企业结业优先引荐给园区。

　　现在许多当地政府在大城市都建有离岸飞地、人才作业站等组织，他们对当地工业环境更了解，在当地也有一些人脉。

　　能入“政采”高眼的供货商，都是有必定技能实力和布景的企业。尤其是近两年，在新基建和数字化的布景下，政府加大了5G、人工智能、物联网、新能源等相关范畴的出资，针对这些企业采纳“订单招商”的办法，完全或许使之变成自己的“客户”。

　　领导在这个方位上，必定有比你更多的、更具含金量的人脉，只需你勇于开口、多向领导讨教，领导也会不惜把人脉和资源共享给你。

　　职业（企业）新闻会反映出许多潜在出资信息，如XX企业拿到大笔融资，必然会发生出资扩产的主意；XX企业频频调查，阐明企业有搬家意向；XX企业正在探究新事务，刚好本地有这个商场需求、或当地工业环境对该企业开展非常有利，也可进行深化接洽。

　　咱们常讲，吃透了方针，招商作业就成功了一大半；只需政府方针支撑，园区招商就有先发优势。

　　当地工业开展规划会列举出要点开展的职业与对应的招商目录，园区可按图索骥，寻觅适宜的落地企业。而一些触及工业结构调整的规划还会列举出（拟）外迁的企业名录，名录中一些无污染的、契合本地工业开展的，都能够作为工业搬运的要点方针跟进。

　　高校有作用工业化的诉求，园区与科技处对接，为其嫁接工业和资金，招引高校的人才项目落地。

　　院校科研人员与项目关系密切，与他们搞好关系，或许得到项意图一手出资信息。

　　技能作用转化途径是园区的“高档中介”，具有数目可观的高校院所资源与人才项目储藏，是科技人才项意图首要来历之一。

　　对曾经来园区调查、终究未能落户的企业进行守时回访，一是守时了解企业是否有再搬家的意图，二是在企业面前“刷存在感”，以便于在其租期结束后进行二次推介。

　　对区域内园区扫楼陌拜，回头对企业信息进行存档、分类管理，发掘有开展潜力和搬家志愿的企业。

　　剖析必定区域内工业开展状况（如职业特点、细分类别、客户散布等），选购企业名录，拿到企业联系办法，这种做法相对简略，但成功率较低。

　　咱们常说，多跑一次活动，就能多结识一个人脉，知道各行各业的朋友，请他们在遇到适宜客户时加以推介，事成后发个大红包，举手之劳任谁都不会回绝。

　　与政府在大城市的驻点招商人员搞好关系，在工业搬运、项目协作、技能作用转化、人才交流等方面寻求协作。

　　制造构思视频，运用时下盛行的抖音、今天头条、快手、视频号等途径进行传达。

　　以免费的立异创业活动、沙龙等为关键，招引企业家参与，并在活动中当令推介园区招商信息。

　　物业服务人员，尤其是保安、保洁等一线人员，最有或许首先接触到（潜在）客户，与周边园区物业人员搞好关系，请他递个手刺、加个微信，或许起到出乎意料的作用。

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