18年工业研讨经历，每年发布超越1000分研讨报告，每天媒体采访超越20次；

　　先编制“工业规划”确认开展战略与方向，然后针对性进行“招商策划”，最终再施行“招商署理”。客户可依据自己的需求，自行挑选服务内容，既可以早年到后分阶段托付，也可以一次性全体托付。

　　为留念改革敞开四十周年，2018年头，中投参谋发动了一项耗时一年多的大型研讨项目，总结曩昔四十年我国各地工业经济的开展形式与成功经历。在对300多个不同开展水平的区域进行深化研讨比照剖析后，咱们总结出了区域经济开展四阶段理论：按工业经济的开展水平，把一个当地的开展分为起步期、开展期、晋级期和立异期四个阶段，这四个阶段前后有必定穿插，但又各自特征显着。咱们有以下四个重要发现：

　　在每一个阶段逗留的时刻，可长可短，不会太短，可以很长，而时刻的长短跟战略的科学性与执行力高度相关。

　　每个阶段的特征和首要问题都不同，认清当地所在阶段、找准当时首要问题、集中力量要点打破，是开展战略的要害。

　　每个区域有必要处理好当时阶段要点问题，并为下阶段做好预备，才干迈上新台阶，不然将被长时刻困在某个较低阶段。

　　从我国当时区域实践开展状况看，部分偏远区域还处于起步期，大部分区域处于开展期和晋级期，少数几个一二线城市处于立异期。阶段不同，底子条件和特征不同，面对的首要问题也不同，开展要点和战略因此也不同。各地应辨认阶段、找准问题、针对施策。

　　经济总量较小，资源品和农产品加工占比较高，近年农业规模化、工业化及旅游业开展势头较好；

　　经济总量不够大，资源类工业还占必定比重，少数企业规模大有实力，工业链具有必定雏形；

　　经济总量较大，要点职业的工业链完好，工业集群竞赛力强，高端服务业、高科技工业稳步开展；

　　首要问题：工业结构偏传统，新式工业、高科技工业比重不高，自主立异才干弱；

　　工业系统呈现原始森林式的立体网络结构，立异才干强，可以自主孕育出新式范畴的独角兽；

　　首要问题：根底研讨单薄，全体科技立异才干与兴旺国家比还有显着间隔，科技立异系统有待完善；

　　抓本地特征资源深发掘：要充沛利用本地环境优势，把深挖本地特征资源与引入外部优质种类结合起来，把环境资源优势变为工业优势，依托特征资源打造特征工业。

　　抓工业搬运时机大招商：研讨盯梢全国及要点区域制作业工业搬运趋势，及时掌握招商时机，把招要点项目与打造工业链结合起来，培养开展要点制作业工业链。一产需求二产来进步，一产、二产需求三产来服务，规划构建一二三产交融开展的工业系统，进步区域全体工业竞赛力，让富民与强县调和开展、齐头并进。当要点工业的工业链逐渐完善后，可以参阅后边的工业竞赛力进步战略，进一步打造工业集群。

　　结合工业开展趋势、本地资源和工业特色、工业搬运新趋势等，明晰优先开展的工业；

　　捉住区域交通改进、工业搬运等时机和窗口期，集中精力招引方针企业，打造要点工业；

　　培养区域工业比较优势的一起，重视向方针群体定向宣扬，树立区域工业招商品牌。

　　包含龙头项目引领和龙头企业引领。龙头项目是工业里的要害点，要点工业的发动和开展，跟龙头项目的引领有很大联系，所以各当地都提出要招大商、抓大项目；龙头企业是指当地的存量要点企业，在工业集群中起到要害的带动效果，政府必定要服务好，为企业的开展真实排忧解难，让龙头企业带动周边企业共同开展；一起，还要不断发掘培养新的龙头企业，让集群内企业百家争鸣。

　　在原有工业链根底上，从上下流补链、强链，从横向相关工业做好相关配套，进步集群内企业的专业分工，充沛发挥协作配套效应，下降企业运营本钱，进步企业运作功率，然后进步工业全体竞赛力。工业集群假如靠天然开展演化，一般需求一二十年才干成型，但假如经过政府的正确引导，可以在几年就见到小成效，十年获得大成果。这个以十年为跨度的系统工程，显着需求科学的顶层规划。

　　目前国内第2次工业大搬运正在进行中，正是大招商、招大商的好时机。以符合本身开展阶段和要点工业定位的项目为主，依照补全工业链和完善工业集群的方向去定向发力，研讨方针企业开展战略，确认要点企业，进行专业的定向招商。一起，要深化研讨和了解当时工业搬运的趋势和最新动态，从中及时捕捉最新的时机点，做到方针明晰，精准发力。

　　包含各种硬渠道和软渠道。硬渠道是指承载出资项目的各类园区，如高新区、开发区、专业园区、孵化器等；软渠道是指整合各种资源要素的服务渠道，如产学研协作渠道、人才服务渠道、工业基金运作渠道、招商服务渠道等。硬渠道是最根底的保证，也是企业最重视的要素之一；软渠道则表现的是政府的实践服务才干，是政府本身竞赛力的重要表现。

　　在开展一个新工业时必定面对许多新问题，在原有方针系统下会呈现许多的“特别处理”，假如一切的特别都需求开会讨论、领导调和，那交流调和就会消耗许多的时刻精力，项目的推进也将寸步难行。将一个工业会涉及到的各种方针问题都打包到一个一致的方针文件里，一切的重要问题一次性批量处理，往后就只需求照章办事，遇到少数新问题，再暂时处理。方针先理顺了，作业就顺了。

　　区域之间的竞赛，除了工业环境的竞赛，也是比实力、拼财力的进程。重财物的大项目需求许多资金的支撑，高科技的新工业项目更需求资金来滋补培养，而现有企业的融资难融资贵也是遍及的问题。政府出部分种子资金做引导，树立工业基金、创投基金、融资担保基金、供应链基金，为新出资的项目和现有的企业，供给交心的金融服务，已成为一些区域招商引资的竞赛力和服务企业的软实力。

　　智能化+网络化+服务化制作变智造+质造腾旧笼换新凤强化中心竞赛力打造全球职业龙头、国际品牌

　　找准切入点搭链条建集群新技能+新业态+新形式进步工业竞赛力六步法促进工业交融开展

　　网络化：鼓舞企业活跃测验“互联网+制作”，打造职业云渠道，树立工业互联网，把工业链各环节企业融入到高效联接的网络中，然后优化事务流程，立异事务形式；

　　服务化：制作业服务化，把制作、产品、服务有机交融，紧密连接企业与客户，进步企业产品服务附加值，切入高端价值链。

　　别的，在空间上要稳步推进腾笼换凤，有力有序挑选落后企业，为引入新工业腾出空间。最终，还要进一步强化中心竞赛力知道，推进企业打造全球竞赛力，活跃开辟国际商场，从我国职业龙头稳步迈向全球职业龙头，把我国品牌打造为国际品牌。强大新式工业导入新动能

　　由于晋级期的区域高端科技人才缺少，本身难以孵化出高水平的科技企业，培养新工业的途径，要点仍是招商引资。这相似“二次创业”，要从无到有，从头树立新工业。有利的方面是，这些区域现已积累了雄厚的财力、根底设施完善、政府的服务才干强，为引入巨大上的优质项目奠定了根底；晦气的一面是，新引入的新工业，常与原有传统工业相关度不大，所以在工业根底方面并没有特别的优势，区域之间的可代替性较强，因此会面对剧烈的区域招商竞赛。所以，要先找准切入点，再树立工业链和工业集群。

　　找准切入点：选准要要点打破的新式工业细分方向和要害环节，集中力量切进去。当时，新一代信息技能、智能制作、生物医药、新动力轿车、新材料是几大要点新式工业，但每个范畴细分职业许多，工业链环节杂乱。找切入点时，需求细化工业分类、找准工业链要害环节，才干聚集方针，精准用力。

　　搭链条建集群：便是在找准切入点后，环绕要害切入点，建链、补链、延链，树立工业链；环绕工业链，完善相关配套，构建工业集群；在开展期中说到的“工业竞赛力进步六步法”这儿也底子适用，但在作业质量层次上要求更高。与此一起，还要活跃引入新技能、新业态、新形式，促进工业交融开展。集聚立异要素培养立异力

　　以要点工业和龙头项目为依托，针对性引入与工业开展需求匹配的高端立异人才；打通研制、运用、本钱三者间的协作环节，让立异机制顺利高效；逐渐培养立异环境，按部就班地打造可以招引人才、留住人才的立异型城市环境。好的环境，既是招商的本钱，也是抢人的筹码；所以，环境也是竞赛力的重要组成部分。

　　关于培养立异力的更多主张，可以参阅后边立异期的立异生态金字塔，但需掌握节奏和力度。晋级期

　　不同的工业大方向，中心技能和依托的根底科学不同。电子信息类，中心在于芯片规划、芯片制作、软件算法，其根底科学是数学；配备制作类，中心在于机械、电子、工程、软件等技能的立异整合；生物制药类，中心在生物、化学、基因等技能，也依靠先进精细的设备；新材料类，是物理学、化学、特别制作工艺的调集；新动力轿车，当时的要害是电池技能，后期要点是无人驾驶技能。可见，不同的工业方向对应不同的中心技能和根底科学，所以要先选定与当地工业方向匹配的立异方向，也才干对其他要素供给引导。

　　大学和研讨所尽管人才辈出，但最有功率的立异主体仍是企业。而企业一般把盈余放在榜首位，立异仅仅添加盈余的手法，所以并非一切企业都真实重视立异。政府应经过财税方针等手法，引导企业自动在研制立异上活跃投入，培养出更多的高效立异主体。

　　立异的施行都是靠人才和团队，最尖端的人才才干发明最前沿的打破。要依照前面设定的立异方向，把“招引人才自动来” 跟“我方自动去找” 结合起来，特别对职业领军科技人才，要用招大商的力度去请大拿 ，打造“科学家+企业家+本钱”的引智形式。

　　包含硬渠道和软渠道。硬渠道是承载科学研讨、技能研制的各种有形园区，包含科学城、研讨所、研制中心、工程中心、检测中心和孵化器等；软渠道是聚合各类立异要素的资源整合服务渠道，包含技能协会、敞开研制渠道、知识产权维护中心等。

　　中心是打通三个环节，完成三通。一是打通根底研讨与运用研制的联接，二是打通运用研制与商业化运用的过渡，三是打通商业运用与金融本钱的协作。榜首个通最难，第二个通次难，第三个通现已不太难。榜首通，国内可以做到打通根底研讨和运用研制的典型企业是华为，如任正非所言，华为的立异已走到无人区，只需根底研讨的新打破才干带来运用研制的大打破，现在工业演化速度太快，华为有必要把根底研讨和运用研制一致整合在企业内部，才干高效联接，才干习惯快速改变的商场；我国的根底研讨姑且单薄，跟研制的联接机制愈加不老练。关于第二通，症结在于我国许多高校和研讨所的查核激励机制以及跟商场的联接机制还没有理顺，我做我的研讨，你搞你的商场，联接断档显着；不过这一点近些年正在快速改进，但间隔顺利还有很大的间隔。第三通，便是要把天使出资、危险出资、私募股权出资、工业基金、融资担保基金等各类金融本钱，与创业立异紧密结合，打造“科技+金融”的高效协作机制。

　　高端人才对作业寓居日子质量也有高层次的要求。打造一个文明容纳、社会调和、工业兴旺、商业昌盛、环境优美、教育优质、医保健全、日子便当的美丽温馨家乡，才干够招引高端人才来，来了后才干呆得住。所以，调和美丽的环境，也是竞赛力。

　　中投参谋首创的“预招商规划法”，把招商和规划作为一个有机的全体来系统地考虑：在规划阶段剖析工业定位时，不是关起门来循理论、套模型，而是会直接咨询未来方针招商企业的入驻意向和详细需求，然后保证了往后规划施行时定位的落地性；在招商施行阶段，前期有入驻意向的企业便是重要的招商方针。这样就保证了规划与招商的无缝对接：规划必定可以落地，招商又有明晰的方针指引。预招商规划法经过预招商的方法提早调研企业需求，一起处理了政府作业中遍及存在的两个问题：一是规划太空太虚不落地，没有操作性的问题；二是招商无方向无规范，盲目招商、低效招商的问题。

　　依照“预招商规划法”的原理，判别规划好坏的一个重要规范便是方针招商企业是否认可工业的定位。所以，能否有用辅导招商，招商成果的好坏，是评判规划是否科学的重要规范之一。

　　一、二、三工业之间，一、二、三工业内部各细分工业之间，要结构合理、彼此相关、彼此促进；要有当时要点支柱工业，也要有未来新式潜力工业，然后保证久远开展的可持续性；一些工业或许有产量无税收，所以咱们要剖析工业的财税奉献力，规划好工业合理的收益结构。

　　答复“做什么”，要求工业定位精确，并把工业链的各个环节讲清楚；剖析“为什么”，要把工业挑选的进程和逻辑讲透彻；假如“为什么”证明不充沛，“做什么”也就失去了支撑，选工业就成了“拍脑袋”。深化研讨和了解工业的开展规则和趋势，充沛结合本地的根底和条件，依照工业链、工业集群的要求来进行规划工业，这样才干保证工业经济可持续开展的竞赛力。

　　研讨剖析方针企业的特色和开展战略，做到知己知彼、有的放矢，然后极大地进步招商的功率和效果。

　　项目规划中要把对企业的开展时机讲清楚，把本地的资源禀赋与中心优势变成项目的竞赛力和招引力，然后让项目成为招引出资的一块吸铁石。

　　企业进行项目出资时，首先是考虑投什么项目：这个工业必定要有很好的商场时机和开展前景，有好的盈余时机， 一起危险又可控。其次，企业要评价在哪里上这个项目：出资地的交通、区位、资源等硬条件，方针、人力、工业配套等软件环境， 都是企业归纳权衡时的重要考虑要素。当时，归纳的工业配套环境成为越来越重要的影响要素。

　　供给商场时机，下降运营本钱。这是企业在挑选出资地时最底子的两个考虑要素。招商时，咱们不应该只站在政府本身的视点自说自话地宣扬咱们的优势， 由于这些要素或许企业不太重视。 应站在企业的视点考虑：咱们究竟可以为企业供给什么样的开展时机？究竟哪些要素有助于企业进步功率、下降运营本钱？ 把这些要素剖析透，招商作业也就掌握住了要害点。

　　所谓双赢：一方面，项目对政府或园区来讲可以对当地工业的开展有显着地促进，既能给政府带来收益，又能给居民带来收入； 另一方面，项目也是企业本身开展的一个时机，也必定是符合企业本身的开展方向。 简略地说，一个好的项目， 必定是当地、园区的开展战略与企业开展战略的有用匹配。 但是，要做到有用的战略匹配，咱们有必要做好两方面的作业：

　　一是理清当地或园区的开展战略。当地或园区的战略是经过工业规划来答复，必定要非常明晰找出一两个或两三个要点支柱工业， 并进一步明晰要点工业下的要点细分工业。要点工业不能太多，不然就无所谓要点了。确认了要点，当地或园区在资源投入上， 在招商的人员配备上，就有了明晰的方向和方针。

　　二是认真地研讨剖析方针企业的开展战略。研讨和剖析企业，充沛了解企业事务， 深刻了解企业的开展战略， 然后真实了解企业的诉求和需求，这样才干够做到有针对性的专业招商。

　　把规划和招商作为一个全体来系统考虑，让规划真实可以辅导招商，让招商可以执行规划。经过工业战略的科学指引，把战术招商进步为战略招商。

　　点式思想：眼中只需项目或企业，没有明晰的工业方向，只需符合环保规范和出资强度要求的企业都可以招，底子上是来者不拒，捡进篮子都是菜。这是招商的初级阶段。

　　线式思想：不只要工业的概念，还有工业链的概念，招商进程中环绕工业链的上下流来建链、补链或强链，不再来者不拒，而是开端招商选资。这是招商相对老练的阶段。

　　面式思想：不只要工业链的概念，还有工业集群的概念，关于当地需求打造哪几个要点工业集群有非常明晰的知道；除了引入上下流企业，还重视各种相关配套要素的引入，活跃建造工业的归纳配套环境。这是招商最老练的阶段。

　　传统的招商以单个项目为着力点，往往捉住部分却疏忽了全体，操作中一般只逗留在详细的战术层面，缺少全体的战略指引。这样招商的成果往往是当地或园区“有企业无工业、有产量无税收、有出产力无竞赛力”，与促进当地经济健康开展的初衷各走各路。有用的招商有必要在（科学规划下的）工业链或工业集群的辅导下， 进行有方向、有战略、有方针、有要点的“战略招商”。

　　规划的落地施行，最终应该落脚在未来要招商的方针企业上，这样才真实具有操作性。依据工业集群、工业链及项目的要求， 精确地确认咱们需求招商的方针企业， 深化研讨招商方针，做到知己知彼、有的放矢：他们现状是什么？他们的开展战略是什么？本地能为他们供给什么时机？本地的各种软硬条件与他们的战略有什么符合点？ 要做好这个作业，除了深化地研讨，更重要的是咱们会直接与企业进行深化地交流，寻求企业定见，倾听企业心声，依据企业的需求来拟定和调整工业招商方针措施。

　　工业挑选与定位是区域工业开展战略的要害，而工业开展战略又是区域全体战略的中心，所以工业的挑选与定位有必要与区域开展战略有机地调和。

　　要有自上而下的战略思想：区域的全体定位，区域在更大范围内承载的功用，上级政府的规划与方针，本级政府的各种法定规划与方针，都是在进行工业挑选时的重要考虑要素。

　　商场在资源配置中起决定性效果。在挑选工业时，还要有自下而上的商场敏锐度：工业的商场时机怎样？开展前景怎么？工业的盈余水平怎样？ 对相关工业配套的要求怎么？等等，许多要素，都应该进行深化地研讨和剖析。 别的，关于当地的各种软硬条件，也要脚踏实地地评价；尽管工业的定位要有前瞻性，但也不能好大喜功，脱离当地的实际。工业没有肯定最好的，只需最适合的。

　　在当地的工业系统中，有必要有在未来几年作为中心抓手的要点工业，以保证近期、中期的稳步开展；一起，考虑到工业周期替换的规则， 还要有五年、十年后作为新增长点的新式工业，然后保证区域经济未来开展的可持续性；再有，为工业和人供给出产、日子保证的根底工业也很重要， 这些工业在具有工业特点的一起，也是其他工业开展有必要依托的保证要素。科学的工业系统要做到要点工业、新式工业与根底工业的有机调和， 构成一个有杰出协作联系的工业系统网，然后打造出区域全体工业竞赛力和区域经济竞赛力。

　　是近几年支撑区域经济开展的支柱，是区域工业中发明价值的主体；选准要点工业是工业规划作业的最中心使命，但要点工业不宜太多，太多便是没要点。 明晰了要点，政府在资源精力的投入上就有了方向。

　　也称先导性工业，近期在当地经济中不是重要人物，却有着巨大的生长空间，或许成为当地未来的要点工业，这种工业需求采纳针对性的方针措施精心培养， 然后让今日的小树茁壮生长为明日的大树。

　　交通、通讯、动力、物流、教育、医疗等根底工业，为其他工业开展供给非常重要的支撑和保证，是当地归纳工业配套环境的重要组成部分。 战略性地让部分根底工业适度超前开展，能发挥活跃的引导效果。