5月27日，谷川联行第三期招商局长同享会践约而至，此次谷川联行约请到了辽宁省新民市政府招商局局长范勇，他与咱们同享了“怎么依托当地优势 打造工业新高地”。小川收拾了8000多字的文字精华实录，供招商同仁参阅学习。

　　工业招商是依据工业展开取向的合理定位，以工业展开的比较优势为首要依托，凭仗当地比较优势和合理的工业定位，环绕工业的主导产品及其上下流产品，引入高端产品出产技能，拉长技能链，营建主导工业，引入终端产品制造企业，构成完好工业链，并构成工业集聚，进一步进步招商引资的竞赛力而选用的一种招商形式。实践证明，工业招商是最具实效性的招商引资办法，是推进经济转型晋级的立异形式。

　　工业招商的中心系统：招引出资，推进龙头企业落地、中小型企业入驻、孵化立异企业，快速落地运营项目，全面推进经济展开与工业晋级。工业招商不同于单纯依托优惠方针进行低层次竞赛的方针招商思路，将招商引资的着眼点放在当地工业系统的建立和可继续展开上。

　　（二）依托工业优势推进招商引资重大项意图选择。选择证明、储藏一批优势项目，变“盲目招商”为“工业招商”。

　　（三）强化工业链招商。工业链招商要害在龙头企业和要点项意图引入，要建立龙头企业和要点项目档案，加强信息办理，活跃发挥方针引导作用，鼓舞其将研制、规划和出售结算中心落户当地。

　　工业招商更有利于完善工业链条、打造工业集群、增强工业集群的继续展开才能。

　　（一）传统招商形式往往是拼土地、拼方针，“捡到篮里都是菜”，是招商初级阶段的做法。

　　（二）比较传统招商办法，工业招商是以工业链剖析为根底，满意构建工业链的需求，寻觅和补偿工业链的单薄环节，确认方针企业，打造工业集群，有意图、有针对性地招商。

　　工业链一旦构成，必然会招引更多的企业前来出资配套与服务，由此构成工业集群，因为工业招商可以完结信息资源、人力资源、商场资源和工业服务系统的同享，从而将大大进步招商引资的成功率。

　　1、国内外经济局势严峻、招商空间遭到揉捏。从世界局势来看，受全球疫情冲击，世界经济严峻阑珊，工业链供应链循环受阻，世界贸易出资萎缩，大宗商品商场动乱。面对世界经济深度阑珊、世界贸易和出资大幅萎缩、世界金融商场动乱、世界交往受限、经济全球化遭受逆流。加之近年来国外经济不景气，欧美兴旺经济体对外出资显着下降，东南亚国家凭仗本钱优势，对外资更具有招引力。

　　受美国工业回流影响，鼓舞外企在美国建厂，招引制造业作业岗位回流美国。中美两国经贸商量迟迟不能落下帷幕，导致实体经济堕入运营困局。特别是美国在疫情之后，有可能对我国进行更大规划反扑，在各方面堵截与我国之间的联络，包含经济、安全各方面的联络。所以对世界招商面对巨大压力。

　　从国内局势来看，谷川联行指出：全国各地招商引资作业正在发生巨大的局势改变。因为国内经济增速放缓、产能过剩等客观原因，导致了企业出资志愿减淡，政府招商引资难度变大，使得传统的招商引资形式已不再习惯新的展开要求。传统的土地财务形式也行将走向完结，取而代之的是以税收财务、工业立异引领和立异资源活动为根本结构的立异展开形式。

　　据统计2018年，一二线城市新屋出售面积呈现大幅下挫，高达56%的跌幅。全年固定财物出资增速5.9%，创1995年有历史数据以来最低。全国工业出产下滑，出资增速回落，外贸进出口下降，外资流出加重，近期又受疫情影响国内各地2020年一季度经济指标下滑，全国各市县都把招商作业列为要点作业，详细表现在各地都纷繁出台优惠方针下降出资商本钱，抛撒优惠方针，拼抢有限出资资源，这也为招商作业带来不小压力。

　　值得重视的是近年来，工业地产进入了快速展开期，为传统工业招商作业带来了巨大应战。工业地产龙头竞赛剧烈，华夏美好出售额超越1500亿，武汉光谷已在长江经济带开发运营主题型园区17个，联东U谷全国布局167个园区。而以万科、恒大为代表的传统房企也纷繁转型工业地产。万科在深圳、青岛、廊坊、杭州、上海等城市现已排兵布阵工业地产，重在跨界物流地产和构思园区布局。恒大则在大健康、文旅、新能源轿车范畴布局工业地产。以上显现工业地产爆发式的展开使区域工业招商面对应战！

　　二、工业招商应赶快建立工业方向及工业定位，清楚主导工业依托，加速工业集群演示效应的构成！

　　1、把重视工业展开战略研讨摆在首位。要把全球工业与技能展开和国家工业展开同区域工业建立相结合，剖析研判可以进入且有潜力的工业作为研讨的方针。系统深化研判该区域工业展开示状，确诊区域工业链的单薄和缺失环节，把握区域工业战略晋级转型的要害环节。

　　2、清楚新的工业方向：习近期指出：面向未来，咱们要把满意国内需求作为展开的起点和落脚点，加速构建完好的内需系统，大力推进科技立异及其他各方面立异，加速推进数字经济、智能制造、生命健康、新材料等战略性新式工业，构成更多新的增长点、增长极，着力打通出产、分配、流转、消费各个环节，逐步构成以国内大循环为主体、国内世界双循环彼此促进的新展开格式，培育新局势下我国参与世界协作和竞赛新优势。

　　3、清楚工业定位确认招商引资要点：工业招商有必要有清楚的定位！但凡招商引资作用明显的区域，其工业定位都十分清楚，招商方针客户群都十分清楚；相反，大部分招商欠好的区域，简直都缺少清楚的工业展开思路。

　　工业选择有必要与本地的交通优势、区域优势、人力优势等条件相匹配，取长补短，有针对性地招引相关工业集聚。例如：新民市胡台新城的包装工业调集便是这样构成的。

　　工业选择有必要有助于带动现有优势工业的晋级，促进构成彼此相关和彼此支撑的、具有世界竞赛力的优势工业集群，进一步增强区域的全体竞赛力。例如新民市轿车配件工业园便是环绕沈阳宝马工业而建立的。

　　清楚工业链中心环节及其延伸环节，环绕工业链中心环节布局要点项目，构建工业链经济生长的引擎。构建工业功用主体，经过工业链的补位、延伸、做粗、增高，完结工业链纵向相关与横向交融展开，一起构建工业链的要点支撑系统（产学研协作、企业技能联盟、人力资源系统、园区运营、根底设备、资金支撑等），打造专业级工业集群。

　　工业有自己的生态链，工业落地是一个有利地势、有利地势与人和的有机调集。工业招商不能通吃，需求有清楚的工业定位，谁合适自己，自己能把什么工业扶持起来，这是问题的起点。

　　工业定位要考虑当地全面和一起的资源优势，依据当地经济和工业实际情况，以及国家或上级部分拟定的工业展开规矩，来科学地确认自己的中心工业。首要考虑的要素有自然资源、区域特征、中心工业与工业晋级和搬运等。

　　4、建立工业招商的依托。工业招商依托首先是人，一个优异的职业招商专家，要能了解、处理企业展开面对的种种问题，能对工业的展开前景、存在的问题、潜在的商场机会等描绘得有理有据让客户服气。

　　其次应该是一个专业的出资参谋，站在老板的视点，考虑企业展开问题、战略方向选择，对出资园区的报答、本钱进行剖析展现；然后还应该是时势评论员、时髦达人，在歇息轻松的时刻插科打诨手到擒来，让客户对招商人员的品格侧目从而发生信赖。

　　一起还应当是一个商洽专家，工业招商应当有必定的姿势和自傲，何时应当理性剖析，何时坚持恰当强势，比如在优柔寡断的企业面前，应当保存自动性，给客户设定最终期限不退让等。总归，要让客户感遭到专业、牢靠，经过对人的定心从而对出资园区发生信赖。工业地产的招商是一件十分严厉的作业，更是一件十分难的作业，所以做足功课、考虑细节、展现专业，才能把这样一门有难度的系统性的技能活做好。

　　工业招商人要长于“惹是生非”。全新工业的引入便是运用科学的工业规划定位，捉住工业链中的要害环节，或为某一类企业处理一起受限制的要素，或经过招引龙头企业带动整个工业链的展开壮大。例如：在2004年，某地捉住造纸工业因污染受限制内迁之机，在工业园区由政府出资3500万元建一座污水处理厂，然后环绕污水处理厂招引了10多家大型的造纸企业落户，随便建起了一座“造纸城”。

　　依托现有传统工业延伸工业链，引入新企业和新工业即经过拟定杰出工业方针来招引以现有企业的产品为质料的上下流企业，构建一条完结的工业链，进步产品的技能含量和附加值。

　　依托资源优势展开工业招商运用矿产资源、农业资源和旅行资源展开工业招商均属此类。

　　5、工业招商详细计划及办法。工业招商要杰出归纳实力、工业实力，要运用配套招商办法，求之于势，不择于人。所以建立一套完好的、可继续的招商计划和办法尤为必要。

　　计划1、杰出特征，科学定位，做好工业展开规划计划，拟定合理的工业扶持优惠方针，搞好工业配套设备建造。依据现有工业园区的散布情况，主张以建造特征工业工业园为方针。

　　计划2、做好工业招商项意图包装和宣扬推介计划。主张当地安排专业部队对本地的资源进行一次全面普查，包含矿产资源、自然资源和旅行资源等，对有形的和无形的、实际的和潜在的资源都要进行充沛查询了解。在将资源进行充沛整合的根底上，包装一批商场前景好、影响力大、招引力强的招商项目进行强力推介。要展开全方位的招商宣扬，把本地的区位、交通条件、招商优惠条件、工业与园区规划、要点项目等制造光盘和招商攻略赠送给外商，强力宣扬推介，不断扩大影响，以招引更多的商家来当地调查出资。要经过产品进行宣扬。如：可将印制很多的招商材料，定时放置于大米、香料油、布丁等产品包装内。产品销到哪里，招商就宣扬到哪里。

　　计划4、要善借“外脑”，做好工业招商计划。一是要延聘有关科研院所做好工业规划、园区配套建造、要点项目包装等招商策划活动计划。二是要长于运用中介安排来拟定招商计划。

　　计划5、工业招商有必要和其他招商办法结合运用。咱们平常所说的以商招商、托付招商、小分队招商、会议招商以及经过文明载体招商等办法，在工业招商引资中都能用得上，与其他各种招商引资办法比较，工业招商把招商的规模会集在一个或几个工业界，使招商项目、出资集体方针更清楚、更详细，这将大大下降招商引资作业的难度，可以有用进步招商引资作业的功率和成功率。

　　咱们经常在一些经济兴旺区域举办出资推介会，假设把其间一部分推介会的招商方针锁定在某一个或几个工业方向上，施行以工业为主题的招商，就会使受邀客商的方针清楚，针对性强，会议给客商留下的形象也会愈加深入，作用将会更好。以一个单项工业为体裁，进行要点宣扬和策划的成功典例，因为会议主题清楚，宣扬会集，给人留下的形象深入，所发生的影响之大，史无前例。这便是特征招商与一般招商的差异，有特征的东西让人浮光掠影，泛泛的触摸使人过目即忘。咱们在工业招商中也要很好地学习和学习这样的计划。

　　计划6、打造工业基地途径。经过打造工业基地途径，构成几个具有区域或全国影响力的工业基地。打响区域品牌，将招商引资作业的要点转至以宣扬、推行工业基地上，变大规模、多方位招商为单方向、专业化招商。

　　计划7、依托园区，选准项目。依照开发区、工业区、工业功用区、工业集聚中心的建造思路，打造专业园区、特征园区。环绕支柱工业、优势企业，结合国家工业方针，研讨开发一批要点展开的项目，为工业链招商和民营本钱出资供应必要的项目储藏。

　　计划8、科技支撑，人才引领。建立以商场为导向、产学研相结合的技能立异系统，为工业链展开供应技能和智力支撑。活跃吸纳一批了解国家工业方针，把握工业展开动态，具有工业作业经历的专业人才到工业链招商第一线、立异办法，拓宽途径。运用工业对接招商、园区招商、项目招商、技能招商等多种载体，经过拟定以商引商、以外引外、以民引外等多种计划，有用、灵敏地展开工业链招商，实在进步运用外来出资的实际作用。

　　当下及未来很长时刻，处理各区域展开不平衡的要害抓手仍是招商引资，而工业招商引资最要害的是“引商的途径”。详细为：

　　。要点招引龙头企业落户，大职业前5名的企业，细分职业前3的头部企业。龙头企业对上下流企业影响较大。特别重视傍边的途径型企业。途径型企业根本在工业链某环节构成了独占优势，话语权更大。真实到达以点带线、以线成面的作用，引入一家龙头企业，带动一个工业调集展开。（二）

　　。工业链招商是指环绕一个工业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来招引出资，追求一起展开，构成倍增效应，以增强产品、企业、工业甚至整个区域归纳竞赛力的一种招商办法。依据区域工业根底，依据建链、补链、强链3个不同阶段，确认方针企业，打造工业集群，有意图、有针对性地进行招商。新民市便是运用沈阳仅有造纸工业园的有力方针，招引了一批工业用纸、日子用纸、包装用纸企业进驻园区。（三）

　　。引入出资实力强、科技含量高的龙头企业，依托于龙头企业本身的中心工业集群优势，构建完好的工业生态链，加速“一、二、三”产的全面交融，招引更多的中小型工业配套企业，完结以商招商的意图。经过已落户当地企业，运用企业家之间的朋友圈，以口碑传达的办法进行招商。非国企途径（指民营企业、外资企业）主张以上下流配套招商为主。国企途径可运用协作来招商，或许经过合资、股权出资等办法招商。这种途径最重要，坚持3-5年，以商招商落户企业数能在落户总数中占比50%以上。而且，意向项目落户成功率60%以上。西安，建立“招商特种部队”，推进以商招商在首届西商大会上，西安市人民政府与阿里巴巴集团成功签约，经过“以商引商”的形式，招引大批中小型企入驻。（四）

　　。政府招商指运用政府招商部分和职业主管部分进行招商，政府招商部分包含投促局、招商局、投促办、对外沟通办等。主管部分指科委、工信委、中小企业局、文教卫、税务局等。这个途径力度大。（五）

　　。金融招商指以区域的金融优势及相关资源进行招商，实体经济是躯干、金融便是血液。自贸区或金融兴旺区域可依托车牌批阅、跨境投融资额度等优势招引金融类金融安排落地，例如银行、稳妥、信任、基金基管、金融租借、保理、财物办理、稳妥经纪等。金融欠兴旺区域可建立工业基金或引导基金触摸项目，既招商引资又能完结出资收益。巨细企业都缺资金，融资服务也是招商手法。（六）

　　。以有偿或交换资源的办法，托付对方针区域有项目途径的安排和个人协助招商引资。安排包含：职业协会、联盟、商会、学会、会计师事务所、税务事务所、律师事务所。外资招商可托付戴德梁行、仲量联行、高力世界、德勤等尖端咨询公司进行招商协作。个人中介招商也称参谋招商，一般指托付国内外龙头企业企业家、院士专家、协会联盟秘书长等知名人士进行途径对接。主张协作出台招商中介奖赏方针。稳重选择常驻中介安排，谷川联行作为一家专业的政府招商全体处理计划供货商，在全国规模内展开招商活动，并为出资者供应免费咨询服务。是一家高质量的招商引资中介安排。（七）

　　。经过网上发布信息，来宣扬区域的区位、交通、工业根底、服务等优势，是最方便、最简略、本钱最低的招商办法。网络招商办法有建造区域专门的招商引资网站，运用查找引擎、微信、QQ、微博、邮件进行招商，或经过专业的招商引资咨询服务安排来招商。注册官方微信大众号、微博、搜狐、抖音官方号等，对要点园区、要点片区、要点招商项目等招商资源进行宣扬推介，对招商信息定时进行收拾汇总，并及时进行更新，在网上揭露招商联络电话、相关方针等等，为客商获取出资信息供应便当。（八）

　　。分传统媒体招商和新媒体招商。传统媒体招商，指经过传统媒体（指报刊、野外、播送、电视）广告的使用和发布，获取意向项目信息，到达招商意图。新媒体指运用数字化新媒体进行招商，例如，虎嗅网、36氪、罗辑思想等新媒体。探究经过抖音、YY等短视频、直播途径招商。（九）

　　。在招商方针区域建立就事处，建立专门精干团队，长时间担任在当地拓宽招商途径。环绕主导工业及新式职业，自动对接国内外首要工业集聚区，安排定时的敲门访问沟通，在工业搬运、项目协作、技能作用转化、人才沟通等方面进行协作。（十）

　　。参与工业兴旺区域举办的各类展会论坛。在展会上，经过对招商项意图会集展现，到达广泛招引人气、招商引资的意图，政府部分参与有价格优势，园区参与要归纳考虑投入产出。在专业研讨会和论坛上，多与业界企业家沟通，从项目落户功率来看，比展会强。别的，龙头企业与政府建立招商引资途径，凭仗其品牌影响力，在全国规模内展开招商策划、展会推行等服务，全面助推招商引资作业展开。（十一）

　　。充沛运用本地各种大型活动招商，包含旅行资源，特别是高端旅行资源。企业家比较爱旅行，涨视野。运用当地的旅行资源，在招引游客的一起，也招引出资者，所谓“文明搭台，经济唱戏”。定时办会集签约活动，也是促进要点意向项目落户的好办法。（十二）

　　。此途径合适政府招商，完结政府招商部队与所辖各工业园区招商部分充沛互动，相互学习成功经历，归纳当地政府和园区在方针、服务等方面的优势，一起促进项目落地。（十三）

　　。此途径合适政府和集团型园区企业。选择高素质、能独立自主的招商精英，到先进招商区域或先进园区挂职，及时把握龙头企业最新出资意向，进行招商。（十四）

　　。用大数据技能和人工智能学习及算法技能，查找和整合全球工业数据，动态评价企业价值和出资意向，是当地政府和园区精准招商的增效器，是工业展开提速的助推器，是工业转型的加速器。（十五）

　　。企业金融招商：引入具有上市条件的企业，为其供应一系列的金融支撑服务，协助企业快速上市，一起将税源留在当地，推进属地经济展开。一起，引入龙头企业本身的工业基金以及其背靠的金融财团，经过基金出资、项目出资、股权出资等形式完结以商引资。（十六）

　　。在完结政府与企业协作的根底上，建立工业基金，支撑PPP项目、小微企业、电商、双创企业的孵化。再以合资的形式招引其他资金的参加，完结以资引资。此外，企业与当地政府一起建立融资途径，选用政府引导、商场化运作的形式展开项目融资，请求各级政府的方针性补助资金。展开工业招商！（十七）

　　。众所周知工业招商第一步是知道企业家并与之建立联络。北京中关村是我国最大工业村、金融园，陆家嘴是上海最大的金融安排会集区，一起，中关村、陆家嘴也是全北京、全上海企业家最密布的寓居地，不是之一。中关村、陆家嘴区域寓居着数万企业家、技能专家等人才，自带出资需求、资金、项目信息、商场经历和途径，是当地展开工业不可或缺的支撑。当很多招商人员跑园区、跑办公楼、跑大街等去结识和拜见企业家，而很多的企业家寓居在中关村、陆家嘴，来中关村、陆家嘴的作用不是更好吗？所谓“客户在哪里，咱们就到那里去”。实践证明，经过工业招商展开施行有用的招商办法，加速工业链构成，必然会招引更多的笔直和协作联系的企业前来出资配套与服务，由此带来工业集群，推进区域经济的良性循环和健康展开。

　　（一）完善建立工业与科技作用和技能信息服务协作建造。支撑相相关的大学或科研安排、商务促进安排以及立异促进与技能搬运安排等途径协作展开。

　　（二）完善工业可继续展开途径建造。经过相关职业商会协会、工业服务安排、政府出资促进与工业促进安排以及大学或研讨所加盟，建立起工业立异资源与同享网络途径。支撑和鼓舞其进行商务协作和尝试性协作。

　　（三）完善工业展开的内涵动力建造。大力强化工业孵化器建造。培育更多工业相相关的企业和服务安排。有一项统计数据标明：有孵化器扶持的创业企业，其成功率会进步5-7倍。

　　（四）完善工业展开的金融服务系统建造。使之有用服务工业展开。金融是经济的血液，做好金融服务是重中之重的作业！合理运用本钱与金融工具的杠杆效应，经过联营、参股、控股、收买等办法，提高工业的二次造血才能，完结产融联创。

　　（五）完善工业展开人才及劳动力供应系统建造。构筑创业人才环境聚才，健全引才聚才的方针环境，打通产学研交融途径，营建根底教育环境。建立健全人力资源训练系统。引入专业人力公司，展开训练教育，为工业展开培育足够的人才。

　　（七）完善供应专业化服务——“专业化+店小二精力”。包含高效的履行力度、简化的就事程序、投融资途径的建立，可以保证项意图快速推进。在项目运营过程中协助取得更多政府方针补助资金支撑。一起，协调好项目与周边属地大众的联系，保证项目顺畅运营等。

　　总归，工业展开要顺势而为、补齐短板。要及时跟上研讨，把工业展开短板及时补齐，在改变中不断完善。坚持不懈推进工业招商朝着敞开、容纳、共赢的方向展开。一起，还要结实建立工业展开理念，加速完善工业展开体系机制建造，保护工业链、供应链安全，使之最大程度上为当地经济作业服务。