冯德莱恩：欧盟不期望堵截与我国交易、科技协作的枢纽！5天前马克龙称已约请她一同访华

　　一是“新”项目越来越看不懂。当咱们展开招商引资作业时，碰到“国际另一端有一个人和你心灵相通，互相都知道对方想什么做什么”、“存在平行国际，你我都在其间”、“让残奥会的刀锋战士参与下一届奥运会”、“死去的亲人复生”、“满是钢铁侠的”、“火星中青班训练”、“六点在成都烫火锅，八点夜游长城”，咱们的招商干部会不会觉得是天方夜谭。用科学技能言语翻译过来是量子信息技能、元世界、干细胞技能、大数据+人工智能+机器人、可控核聚变、火星移民方案、真空管道磁悬浮列车技能。人类正以5年为周期进行科技立异的快速迭代，这便是咱们招商引资作业正在阅历或行将面临的新技能、新工业、新项目。

　　二是“大”项目越来越看禁绝。“1000亿元的芯片出资项目、2000亿元的基金带动10000亿元出资、20万人作业项目、全国1000万自由职业者本地交税”等等，这些概念很大、愿景夸姣的项目实在发生在咱们身边，数量级越来越大，对当地政府在财政资金、土地配套、税收奖赏要求也更高，这些大项目有时还要在几十万的房租上等锱铢必较，咱们的招商干部往往抱有置疑情绪，是不是“蹭热门、玩概念”，既不敢往上级报又心里有不甘，万一是能落地能完结呢。如某市千亿芯片项目弘芯半导体，不只拉来业界权威站台，也买来了荷兰ASML对我国约束的光刻机，与政府签订协议的出资人居然是一家注册不久的皮包公司。这种偷梁换柱、扯皋比拉大旗的项目也往往让招商干部困惑不已。

　　三是“小”项目越来越看不上。出资小于1亿元的项目、年税收小于1000万元的项目现已很难归入政府招商引资的要点，特别是一些有远景、前瞻性的科技立异类项目，尽管有望今后发生巨大的经济价值，可是短期难以发生经济效益，也受到了较大影响。这与当地抓经济重“短期效益”轻“长时间布局”的方针导向高度相关，都想“纳凉”而不愿意“植树”。

　　四是“好”项目越来越谈不拢。相对老练具有落地条件的“好”项目，技能、工业等现已得到商场验证，也了解政府招商引资套路，往往囤积居奇，在多个城市之间摇晃，各种条件等要价颇高，在商洽过程中，因为一些当地政府方针东西箱东西不多，对企业实在需求掌握不充分，招商干部商洽也较为困难，且当地政府间信息不对称及恶性竞赛，往往项目估值过高，落地操作又与方针规定、国资处理等准则不相匹配，导致“好”项目等招商决议计划开展慢且存在诸多困难。

　　五是“跑”项目多，“落”项目少。2022年，某先发城市全市党政干部发动全面招商作业，标志着先发城市自动参加招商竞赛作业队伍，这关于营商环境从“服务好”向“自动出击”的改变，也是全国各大城市抓经济、促开展进入新阶段。招商作业已成为许多城市的头号使命，方法方法繁复，定目标，下使命，每年出差跑项目数、拉动出资金额等都归入到查核目标体系。特别是疫情防控铺开后，城市之间招商互动频频成为新常态，但也存在雷声大、雨点小状况，特别是完结招商动作多，落地绩效少，频频出差访问，跑项目多，落项目少，实质性效果不明显。

　　六是“真”项目少，“虚”项目多。全球招商大会、重大项目签约典礼、海外路演活动、银企投融资对接等频频演出，10000亿出资、8000亿签约、1000亿意向协作等字眼频频见诸于报端、媒体。但从经济目标实在反映来看，这些海量出资、项目出资却没有反映到实体经济活动傍边，“真项目少”，“虚”项目多。如近期某省高新区氢能轿车配备工业园项目举办封顶事情，全程摆拍做秀，造成了舆情，对当地营商环境造成了恶劣影响。一方面反映了政府招商作业的火急和压力，另一方面也反映出招商作业中的水分。

　　一是政府抓两头，商场管中心。既要抓大项目，处理短期经济效益和目标要求，也要抓早抓小，为未来更好占有工业自动布局，政府资金、土地等资源要补偿商场失灵环节，在前端和后端发力，在科技成果转化、企业并购重组两头构成结构性优势，发挥有限资源优势，在成长时间、老练期企业招商中，更好发挥商场效果，使用政府引导基金等方法，发挥社会本钱活跃效果。

　　二是“招”随“商”变。当时项目多元化、学科穿插化、信息化数字化等导致项目的洽谈已脱节传统补助、土地等招商形式，本钱招商、商场招商、人才招商、工业链招商等方法方法发挥了活跃效果，应招随商变。

　　三是常怀“草庐三顾”之心。放低姿势，争夺项目洽谈自动性，实在了解项目需求和痛点，以处理项目要害诉求为首要切入口，在商务商洽中占有先机和优势。

　　四是用大数据先“画个像”。发挥大数据等信息化手法活跃效果，更实在了解项目、实践操控人、股东等信誉信息状况，掌握项目在职业中实在状况和技能水平，在项目招商中占有主导效果。

　　五是让商场化本钱先行。树立国资股权出资途径，活跃融入国际国内出资圈，发挥商场化本钱在开掘优质项目中的先导效果，用商场化手法评价项目成长性、估值、出资危险等，发挥引导基金引导带动更多社会本钱助力招商作业，以参股、跟投等方法发挥国本钱钱招商的主导效果。

　　六是发挥圈子的力气。经过本钱圈、朋友圈、校友圈、老乡圈等活跃效果，既有利于开掘好的项目，也更简单树立起杰出招商联系，下降交流本钱和落地本钱；一起也能更实在了解项目实在状况，极大躲避招商危险。

　　一是正确认知新时代招商对经济社会开展的活跃效果。招商引资作业是当地经济社会开展的重要事项，有利于短期提振经济开展，补足工业开展短板，在税收、出资、作业等方面能够较快完结经济目标的实现，但新时代招商应更具有前瞻性眼光，更有全局性、系统性和国际化视界。用投行的思想考虑招商引资作业，加强对科技立异和未来工业的吸引，培养战略性新兴工业；全局性考虑区域经济工业链的固链、强链；更应从国家战略考虑，在要害技能“卡脖子”范畴加强布局。

　　二是树立专班、合力定时批量化研讨处理招商项目作业。当地政府招商引资作业应树立长时间、安稳、有序的专班机制，顺利、高效整理和处理招商引资项目遇到的难题、问题，在招商引资作业竞赛剧烈的当下，服务认识、营商环境、商场空间、场景供应等都是项目考虑的重要因素。

　　三是加强招商作业的数字化、信息化建造。运用信息化、大数据等手法，科学有用评价招商引资项目状况，合理剖析项目开展远景、潜在危险、实在运转、知识产权状况等，有利于招商引资作业的精准化招商和危险防备等。

　　四是发挥校友会、商会、协会等社会团体活跃效果。圈子招商也是当时重要的项目获取途径，特别是有外交联系的粘性招商，能够有用进步招商引资作业的成功率，下降招商引资交流本钱和难度，也能够从旁边面印证项目质量和危险评价。

　　五是优化招商作业查核机制。许多当地政府把招商引资作为硬性目标进行查核排名，查核出差频次，访问企业数量等，并把吸引出资规模等归入查核。应进一步优化查核机制，作为加分项或奖赏项，活跃调集招商引资团队作业活跃性，削减内讧，也应合理分配部分或国企使命，合理装备专业化、有才能、有途径的专业化招商引资团队。

　　(作者系成都市中青年干部训练班（第3期）学员、成都市当地金融监督处理局本钱商场处处长付剑峰）