招商引资是指当地政府（或当地政府建立的开发区）吸收出资（首要对错本地出资者）的活动，简而言之，便是引入外来本钱打开当地经济的一种行为。

　　现在各地的招商引资正从吸收外资为主到一起吸收内外资，从吸收第二工业出资为主到一起吸收第三和第一工业。

　　工业地产是环绕着浅笑曲线，构建的工业价值链一体化途径，以工业为依托，地产为载体，完成土地的全体开发与运营。

　　以独栋写字楼、高层作业楼、规范化厂房、中试研制楼为开发方针，整合自然资源、社会资源、经济资源等，打造产、学、研工业集群，协助政府改善区域环境、进步区域竞争力；协助企业进步企业形象、进步企业打开力的新型工业办法。

　　工业地产这个概念是2003年提出，是工业地产的晋级与换代。在政府方面，寻求高效增加的经济与日益削减的资源之间的对立，政府一方面要求经济的快速打开，一方面又要处理日益削减的土地资源等问题，火急需求一种高效运用的途径既能完成经济打开又能高效运用土地资源；

　　在客户方面，寻求中心竞争力的进步与商场运作功率低之间的对立，企业需求进步中心竞争力，就有必要要求企业的生长环境日益优胜；伴跟着经济全球化进入大交融年代，政府、企业两方面的需求日益火急，工业地产孕育而生，传统的工业开发区正逐渐向工业地产全面战略转型。

　　例如，一个区域有优质农产品、煤炭、矿藏等优势资源，就活跃引入一批煤化工、农产品开发、矿藏资源开发和商贸物流项目。

　　充分运用当地的优势资源，进行针对性的资源招商，以资源换项目，将优势资源配置给优质企业，下降企业的运营本钱，让企业看到了“出资”的效益，然后前来出资建设项目。

　　项目招商，便是园区不光供给场所，并且还依托园区来供给项目，用园区的项目来招商。

　　以工业为依托，凭借当地比较优势和合理的工业定位，环绕工业的主导产品及其上下游产品进行招商，有意识地挑选契合本地工业需求的项目进行要点攻关引入，对优化当地工业结构起到活跃效果，并构成工业集合，进一步堆集本钱。

　　供给会议活动来招商是一种效果非常好的办法，举行和参与各种会议，广泛触摸交流，寻觅适宜的有出资愿望的协作伙伴。会议上面对面宣扬园区项意图状况，现场与出资企业互动交流。

　　展会招商是经过各种办法将那些对拟办博览会所展现的产品有需求和感兴趣的采购商和其他观众引入博览会，约请观众到展会来观赏。观众是展会成功举行不行或缺的重要因素，具有必定数量和质量的观众是一个展会成功的重要标志之一。一般来说，招商比招展更重要，展会成功的要害在于招商。

　　商会招商是指运用本地以及其他各地的商会，造访各地的同乡商会、职业商会、底层商会、私企协会、台商协会以及代表性企业，访问商会领导，接见会面企业界人士，就加强两边交流协作进行深入探讨。自动请进来，活跃约请来实地调查。

　　上门招商也可以叫敲门招商、登门招商，是一种最直接的招商办法，招商效果显著。它首要是在园区确认招商集体之后，有针对性地有意图地进行造访和交流，传达园区的招商信息，进行招商。

　　在方针企业集合的当地，园区可以考虑派招商人员驻点招商，建立招商分部，削减招商人员来回的本钱。

　　中介招商是经过专业的出资中介安排，将招商项目面向相关出资商场，然后经过揭露、公平、公平的严厉程序，由专业安排为招商方挑选适宜的协作伙伴和出资者。

　　传媒招商首要包含在报纸、杂志、播送、网络、函件等媒体上进行招商宣扬，刊登招商项目进行项目推介，招引有出资意向的出资者前来调查出资。

　　刊登园区招商广告是现在大多数园区打开招商最常用的一种办法，园区招商广告多样化，可是本钱相对较高，因而，必定要针对特定的方针企业和区域挑选相应的广告办法，以进步宣扬的效果。

　　经过网络这一东西，发布信息、搜集信息、收拾信息、联络出资者、服务出资者，然后让出资者知道园区，终究到达招引企业入驻的意图。

　　以商招商凭借企业的信息途径、商务途径、人脉资源，能到达以最小的本钱获取更大的效应。园区可以将广泛打开以商招商作业作为对外开放招商的突破口。

　　托付招商是指在要点区域的城市有挑选地延聘有实力、有资源的企业家、知名人士、商会安排和中介服务安排，以及在园区的外来出资者和出资企业中选聘招商代表，签定署理合同，托付鼓舞他们协助联络其他出资者来园区置业出资。

　　优惠招商是指经过各种方针上的优惠招引企业入驻，一般在工业园区项目初建时期底子都要依托方针优惠招商，经过各种战场上的优惠招引企业。

　　阶段一：开发前期。招商开发前期招商，是指工业园区开发商在项目商场定位、规划规划期间就需求进行的招商，通常指大的主导企业招商、大型项目招商等。

　　阶段二：开发中期。招商开发中期招商，是指开发商为了推进整个项意图招商，依照项意图商场定位进行有挑选的、大型企业的招商。

　　阶段四：开园后招商。开园后招商，是指项目开业后进行的招商作业，依据园区定位进行进一步调整。

　　特征一：招商是一个系统工程。工业园区项目招商是一项科学而系统的工程，具有难度大、触及面广、时刻跨度大、短时效果不明显等特征。

　　特征二：招商周期长。园区成功招引一家出资企业的周期为6—8个月，而招进大型企业耗费时刻往往在一年以上。

　　特征三：对招商从业人员要求高。工业园区是一个完好的工业链，有必要有齐备的工业方案、雄厚的资金实力，还要有一批既懂地产又懂工业的复合型人才和专业化团队。

　　招商是工业园区要点作业，可是“见商即招”的做法不行取，招商中需求遵从以下准则：

　　（1）杰出要点工业，清晰工业打开方针，杰出要点工业招商，抓龙头促集群，以重大项目带动工业跨过。

　　（2）杰出要点区域，瞄准要点区域：珠三角、长三角、京津冀等区域，会集人力、物力，打开针对性招商。

　　（3）杰出园区特征，结合本身区域内工业散布特征，整合优质资源，构成主导工业，打造园区特征工业。

　　（4）工业集聚准则，结合实践和本身优势，研讨建立园区打开的主导工业。活跃引入高端、总部型、规划大、产出高的工业类项目，培养强大园区主导工业和特征工业。

　　（5）质量优先准则，严厉履行项目引入参阅规范，对引入项目进行全面、客观科学的点评，仔细进行可行性剖析。关于可以促进工业集合，构成区域品牌的项目，需予以要点扶持。

　　园区依据入园企业需求度身定做厂房，以租借办法转让运用权或出售办法转让产权。

　　企业定制事务是指依据企业的出产作业特别需求，进行物业的“量身定制“，独自规划方案、制作物业交由企业运用，并供给入驻后服务。

　　园区以土地或厂房入股，入园企业以设备、技能等投入，合资或协作组成新的公司。

　　商场实在需求的把握是招商成功的要害之一，招商担任人有必要随时了解商场改动的状况，包含：需求改动、方针改动、环境改动、竞争对手等。

　　定位是否精确与完善，联系到企业入驻后未来打开的要害要素，也是增强企业决心的要害。

　　人才战略、资源整合才是要害，不同职业的资源整合在一起，对招商的成功率起到重要的效果。

　　在商场实操过程中，多途径、多办法打开招商作业，及时调整主攻战略，是决议项目成功与否的要害。

　　在实践招商过程中，常常会呈现招商方针不契合商场需求或招商战略失误的状况，这就需求招商团队担任人在实践履行过程中，及时发现问题，并对招商方针及招商战略进行及时调整。

　　工业链招商是指环绕一个工业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来招引出资，追求共同打开，构成倍增效应，以增强产品、企业、工业甚至整个区域归纳竞争力的一种招商办法。

　　指在商场经济条件下，兴旺区域的部分企业适应区域比较优势的改动，经过跨区域直接出资，把部分工业的出产搬运到打开中区域进行，然后在工业的空间散布上表现出该工业由兴旺区域向打开中区域搬运的现象。

　　工业搬运关于区域经济结构调整及区域间经济联系的优化具有重要意义，并然后影响部分企业的战略决策。

　　本钱下降型是指跟着东部沿海区域营商本钱上升使得对运营本钱较为灵敏的劳动密集型工业外迁。

　　资源运用型是指因为部分资源的稀缺和不行再生性，使得把握上游资源供给成为资源耗费型制作企业进步竞争力的要害办法。

　　商场开拓型关于以国内区域商场为主的企业而言，在打开强大过程中，往往寻求打破地域限制，跨区域拓宽商场，扩展企业知名度。

　　产群招引型，经过引入龙头企业，构建起工业的开始集聚效应后，然后招引很多相关企业及其配套服务项目竞相前来出资落户。

　　战略出资型，首要指以多元化运营为方针的企业。这些企业可运用中部区域运营不善的企业，经过合资协作、改制并购等办法注入出资，接继原公司的事务、技能或品牌，然后进入一个新的职业，具有一项老练的技能或具有一个老练的品牌。

　　工业结构是打开经济学中提出的概念，工业结构也叫工业系统，是社会经济系统的首要组成部分。

　　工业结构晋级是经过工业内部各出产要素之间、工业之间时刻、空间、层次彼此转化完成出产要素改善、工业结构优化、工业附加值进步的系统工程。

　　经济主体和经济客体的对称联系是最底子的工业结构，是工业结构晋级的最底子动力。

　　工业晋级便是使产品附加值进步的出产要素改善、结构改动、出产功率与产品质量进步、工业链晋级。

　　第二工业：是指采矿业（不含挖掘辅佐活动），制作业（不含金属制品、机械和设备修补业），电力、热力、燃气及水出产和供给业，建筑业。

　　第三工业：即服务业，是指除第一工业、第二工业以外的其他职业。包含：批发和零售业，交通运输、仓储和邮政业，住宿和餐饮业，信息传输、软件和信息技能服务业，金融业，房地工业，租借和商务服务业，科学研讨和技能服务业，水利、环境和公共设施办理业，居民服务、修补和其他服务业，教育，卫生和社会作业，文明、体育和娱乐业，公共办理、社会保障和社会安排，国际安排，以及农、林、牧、渔业中的农、林、牧、渔服务业，采矿业中的挖掘辅佐活动，制作业中的金属制品、机械和设备修补业。