本大众号是为广阔房地产职业精英，工业园区开发运营人才，投融资人士及泛地产职业朋友供给综合信息，跨界协作，职业资讯的同享渠道，以“房地产+”为起点，讨论跨界协作新内容。

　　不少朋友对“招商”的了解较为限制，总会想到“商业招商”，“楼宇招商”“工业招商”或许是“招商引资”，偏重不同了解不同。

　　实际上，在商业地产（购物中心）招商中，全称应叫“招商策划”或许“商业策划”，即项目操盘不单单是招商，还有策划。在整个项目筹建过程中，招商策划就应该发动，要对整个项目的规划（规划、物业、结构），定位，以及开业时刻节点有所统筹。

　　包含城市、区域、商圈、本项目周边的人口、消费、商场、政府规划等等做一查询。全方面剖析进行项目定位，一起可作为未来项目开业造势的一种参阅。

　　即在市调基础上针对项目进行各方面的剖析，包含竞争对手等等，进一度做项目做最合适的人群定位；

　　将会和规划企业或许规划部分对接舱位切开，动线规划，中庭规划等等。（策划性质：一般的招商人员不会接触到这块）

　　针对项目楼层进行落位规划，设定主力店、次主力店区域和品牌群。再进行商户品牌资源整合，最终做出具体的落位规划。一般在落位规划上做三种版别：最理想的招商落位、最适合的招商的落位、最底线（最差）的招商落位。以便不时之需。

　　一般分为主力店招商期、次主力店品牌店招商期、招商调整期三个阶段。正常主力店如优衣库、超市体系这些出场要6个月，洽谈规划对接3个月，根本要提早9个月。依据不同公司实力能够有所变化。

　　这个阶段依据不同的项目状况不同，好的项目根本不存在这样的一种状况，因而好项目这个个调整期会再开业2-3年左右进行，单个招商状况差的，依据先招商后调整战略。会呈现的比较早，一部分在项目未开业就已进行。

　　企划介入，招商团队合作做好开业造势宣扬。每个公司招商状况都不相同，不行套取。如万达的订单式，小地产企业做不来。

　　许多新入行的地产公司都是经过外包招商公司实施招商，大的如戴德梁行、太平洋等等。