南方网讯近年来，佛山市南海区不断引进包括世界500强在内的国内外有名的公司，但高素质招商人才的短缺问题也慢慢变得突出

　　“现在要为大型投资推介会和接待大型考察团找专业技术人员时，总是捉襟见肘。通晓业务、政策、外语、礼仪的复合型招商人才很短缺，导致配合力度不足，推介效果欠佳。”昨日，在南海区委、区政府召开的“加强招商引资队伍建设暨国土工作会议”上，一位镇级干部说出了招商引资过程中存在的人才瓶颈问题。

　　佛山市委常委、区委书记刘海昨天表示，招商引资工作做得好，对南海产业改造和提升具备极其重大意义，能解决南海经济发展后劲问题。

　　一位参加了区政府组织的复旦大学外源经济研修班的南海公务员认为，在硬环境条件相差不大的情况下，谁能提供更专业、更贴心、个性化的信息，谁就赢得了顾客。由此，人的重要性在招商引资中就突显了出来。

　　随着土地资源越来越稀缺，南海招商引资的重点逐渐转向技术密集性、科技含量高和世界500强等国内外有名的公司。但在与许多国际有名的公司代表进行商务谈判时，南海招商引资人员表现出专业方面技术欠缺，商务谈判经验不丰富等问题。

　　而据南海有关负责人的介绍，南海近年来慢慢地增加招商引资人才队伍的建设，取得了一定的成绩，但要解决的问题也同样存在，如招商引资队伍专业性不足，大部分是行政干部兼任；一些招商人员缺乏战略性研究，不能对企业文化背景、个性化需求进一步探索；有一批某个领域的“专才”，但“全才”少，精通外语、政策法规、工商、环保、税务、国土等有关专业知识的“通才”更是极少，单兵作战招商的能力需要加强；而精通谈判心理学、谈判技巧的翻译也十分短缺。

　　上月31日至本月12日，上海复旦大学举办了一期外源经济干部培训班，参加人员全部来自南海区17个镇（街）分管招商引资工作的镇领导及区经贸局等7个经济职能部门的相关工作人员，共32人。课程内容上结合长三角地区外源经济的真实的情况展开，有我国外资政策与制度、招商引资实务及发展的新趋势、招商队伍的建设、沿海区域的招商引资、我国招商引资法律和法规体系等很具有针对性、适用性的课程。其中还特别安排了上海市政府外源经济决策咨询专家、长期从事外源经济工作的资深工作者进行经验介绍。昨日会议上，学员们交流了学习后的深刻体会，感觉收获很多。一位代表发言说，通过学习，才发现了自己的招商引资水平，与长江三角洲相比已差了一大截，两地是完全不同的操作手法。

　　为了突破招商人才瓶颈，南海一些镇想了许多办法。丹灶镇政府的做法是一个典型的例子。今年年初，该镇在班子成员中进行小循环式的轮岗，轮出了斗志也轮出了激情，使招商引资工作出现了高速度和高成效。去年起，镇内五个班子成员和各个村支书亲自挂帅，共建立起22个招商引资小组。目前，招商队伍中有博士1人、留学归国硕士1人、学士3人，大专以上学历占87％。同时实行薪酬激励机制，专业招商人员设置4千至6千元的每月底薪，根据招商任务的完成情况不足扣减，超额重奖，多劳多得，上不封顶。以绩效决定薪酬，改变吃大锅饭的状况。在这些举措下，截至本月中旬，该镇引进投资超百万元以上项目43个，计划总投资11.5亿元，同比增长120％。这中间还包括2家世界500强企业。（编辑：杨格）