作为出售人员，咱们经常会遇到客户说咱们的产品或服务贵的状况。这时候，假如不恰当应对，就会影响到出售效果，乃至丢掉客户。因而，咱们需求把握一些应对客户贵的话术，以有用处理这一问题。

　　激将法便是使用客户的竞赛心思。当客户说咱们的产品或服务贵时，咱们能够经过这种话术，引导客户去了解其他竞赛对手的价格，这样客户就能够意识到咱们的价格是合理的，并会重新考虑购买咱们的产品或服务。

　　例如：是的，咱们的价格或许比其他竞赛对手稍高一些，可是咱们的产品愈加优质和耐久，您能够去看看其他公司的价格和产质量量，做出最正确的决议。

　　反诘法是经过反诘客户，让客户发生理性认同和理性认同。当客户说咱们的产品或服务贵时，咱们能够用反诘法让客户发生共鸣，让客户反思自己的需求和预算，然后让客户自己找到处理问题的办法。

　　例如：是的，咱们的价格或许高一些，但咱们的产质量量和售后服务也是最好的。您是否认为自己的需求值得更好的产品和服务？

　　同理法是经过情感沟通，让客户感触到咱们的诚心和热心。当客户说咱们的产品或服务贵时，咱们能够经过同理法，表达咱们对客户的了解和关怀，然后取得客户的信赖和支撑。

　　例如：我彻底了解您的感触，可是咱们投入了很多的精力和时刻来进步产品的质量和服务的水平。咱们信任客户的满足度是咱们最重要的方针。

　　定位法是经过对客户需求的精确定位，让客户真实认同咱们的产品或服务的价值。当客户说咱们的产品或服务贵时，咱们能够经过定位法，清晰客户的需求和希望，然后让客户认识到咱们产品或服务的共同价值。

　　例如：咱们的产品或服务的价格或许较高，可是它能够为您节约很多的时刻和本钱，进步您的作业效率，让您在剧烈的市场竞赛中愈加占优势。

　　道理法是经过叙述产品或服务的道理和原理，让客户了解咱们产品或服务的价值。当客户说咱们的产品或服务贵时，咱们能够经过道理法，向客户解说为什么咱们的产品或服务的价值高，客户会在理性上认同，然后购买咱们的产品或服务。

　　例如：咱们的产品或服务尽管价格较高，可是它在规划和制作上采用了最先进的技能和资料，能够为您带来更长时刻的使用寿命和更高的功能。

　　顺势法是经过客户已有的情绪和举动，让客户自己认识到咱们产品或服务的优势和价值。当客户说咱们的产品或服务贵时，咱们能够经过顺势法，引导客户留意咱们产品或服务的异乎寻常之处，然后让客户发生购买的愿望。

　　例如：咱们的大多数客户都是经过朋友介绍，了解到咱们的产品或服务的。他们挑选咱们的原因是咱们的产品或服务质量和售后服务都十分优异，您也能够参阅他们的挑选。

　　假定法是经过假定客户现已购买了咱们的产品或服务，让客户感知咱们产品或服务的价值和含义。当客户说咱们的产品或服务贵时，咱们能够经过假定法，让客户体会咱们产品或服务所带来的改动和收益，然后让客户发生购买的决计。

　　例如：假如您购买了咱们的产品或服务，您会发现它不仅能够让您愈加快捷地完结作业，还能够进步您的作业效率和效果，不是吗？

　　流程法是经过给客户具体解说购买咱们产品或服务的流程和流程中的优势，让客户清楚知道咱们产品或服务的价值。当客户说咱们的产品或服务贵时，咱们能够经过流程法，向客户展现咱们的购买流程，让客户了解咱们的产品或服务是怎么协助他们的。

　　例如：咱们的购买流程十分简略和便利。您只需求进行几个简略的过程，咱们就能够为您供给最好的产品和服务。您能够放心肠购买，咱们一定会让您满足。