招商引资是各地完结经济快速展开极其重要的手法。通过外来项目或许本钱的投入，为当地或许园区发明税费收入、添加居民就业时机和带来经济收入，从而拉动商场消费，昌盛当地经济。特别是招商引资带来GDP的快速添加，有利于各级领导出政绩。以珠三角、长三角和环渤海三大龙头区域为代表的滨海发达区域，是全国各地的当地政府及园区要点注重、强力招商的区域。许多省市县和园区向上海、天津、广东、福建、浙江、江苏、山东等省市派出招商部队，长时刻驻点或许短期小分队招商引资。这些暂时或许长时刻派驻的招商人员，到滨海后首要面对怎样了解企业、寻觅有意出资、有才干出资的企业，为当地政府或许园区招来出资的问题。从信息搜集到联络企业，再到与企业沟通，发动企业到招商人员地址区域（园区）出资需求技巧和方法。特别是要想找到有出资意向的企业，并让企业决议方案者以为招商人员地址的区域或许园区值得出资，杰出的招商引资作业技能和技巧能起到事半功倍的效果。

　　笔者从西部某县分担工业和招商引资的副县长，到代表西部某大省在滨海从事以招商引资为主的作业，进入招商引资作业范畴十多年，阅历了许多招商引资的成功、也有过失利，也才智过许多招商人员和招商领导干部的悲欢离合。在此共享自己从事招商引资作业的感悟，结合亲身阅历的事例，论说招商引资作业的实践操作技能、技巧。作为首要针对外派招商人员的实战论说，文章立足于外派招商人员怎样寻觅并联络企业到自己地址地出资的实战技能、技巧，不泛泛而论地触及招商引资的一切理论与实践。

　　招商引资，是政府或政府树立的开发区、工业园区、工业会集区等组织将区域(园区）以外的项目、资金等出产要素招引到所属区域(园区）的行为。招商的“商”指出资者、客商和国内外企业，引资的“资”指资金、本钱。招商引资作业首要是将区域外的企业、个人、金融组织、出资基金、本钱商场的项目与资金，以及中心或上级政府组织下拨的资金与项目，包含“跑部钱进”的项目和资金，引到自己地址区域（园区）。

　　招商引资的效果，一是拉动当地经济的展开，二是引入先进的理念，三是带来财务税费收入，四是发明就业时机，促进居民收入和日子水平的进步，五是提高区域竞赛力，六是推进对外经济协作。

　　招商引资的根本方法，有小分队招商、驻点招商、托付（中介、参谋)招商、以商招商、会议或许活动招商、网络或许其他媒体招商等等。归根结底仍是要招商人员通过各种途径，搜集和捕捉企业的出资信息，与企业获得联络，从而举荐自己地址区域或许园区，引导企业去出资。

　　各地政府和园区，特别是党政首要领导，在招商引资中发挥了巨大的效果，刻画当地或许园区形象，拟定合适经济快速展开的战略规划，树立招商引资途径，组织严重招商引资活动，树立有招引力优势的出资环境，为客商搞好出资服务，供给以优惠方针为主的鼓舞方针，特别是使用政府资源组织各类干部从事招商引资作业等方面作了许多有利的作业。

　　现在各地外派的招商引资人员，首要是由当地政府或许园区选拔的“优秀干部”。有的招商干部来自于招商局体系，也有从其他部分乃至城镇选拔。在招商干部中，有少量人曩昔从前从事与招商引资相关的作业，但大都人是抱著凭借招商引资途径树立职务升官桥梁而被暂时抽调。各地政府也以职务升官为钓饵，期望以较低的经济本钱让招商干部为当地或许园区招商这些干部，往往在从事招商引资作业1-3年后回原单位，一批双一批的招商新人投入到招商引资部队中来，在根本了解招商引资作业后又敏捷离去，根本上没有构成专业招商、商场化的招商机制。

　　对从事招商引资人员的本质要求，假如到网上或许书上去查，会有许多答案，有5条、7条、乃至10条规范，首要包含政治本质、思想本质、事务本质以及形象、方针把握、语言表达、人际往来与沟通才干等等。其实，对招商人员而言就三个根本本质要求：至交、知彼，能让（己、彼）两边信息沟通。

　　至交，便是清楚地知道自己（地址区域或许园区）的优势、下风，对地址区域（园区）的交通、区位、资源、工业展开和招商项目需求、以及政府（园区）能够给出资者的优惠方针等状况熟知。

　　知彼，便是知道招商方针区域的工业展开、有什么企业能够联络招商。自己能剖析企业的出产规划、原材料需求、商场销路等财务状况更好。

　　能让（己彼）两边信息沟通，便是能找到有出资才干和出资志愿的企业，并让潜在出资者了解自己地址的区域或许园区，找到政府和企业两边的爱好点和利益结合点，帮忙企业确认该区域（园区）契合企业展开的需求。

　　许多招商人员一到滨海区域招商就津津有味地告知企业，咱们有国家级/省级经济区，有某某新区，是继珠三角、长三角和环渤海经济区之后的我国经济添加第四极。须知，参与我国经济添加赛跑部队不只一支，从东北到西南，各个当地都在参与竞赛。招商人员不清楚我国有多少省市和新区在争创“我国经济添加第四极”，自己地址区域在这场竞赛活动中终究优势下风力是什么、竞赛力有多强，也就无法找到企业扩张志愿激烈的招商区域，正确地与企业沟通。

　　我国经济展开，阅历了滨海敞开、西部大开发、复兴东北老工业基地和中部兴起几个时段。各级政府都规划了各种经济开发区、高新技能开发区，乃至规划巨大的“新区”。这些“新区”、“经开区”和“高新区”也成为各地经济展开的龙头。特别是作为上升到国家战略，整体展开方针、展开定位由国务院一致进行规划和审阅，在区域经济展开中起到龙头效果的“新区”招引了许多的省市竞赛。现在现已有六个“新区”现已成都国家级“新区”，别离是上海浦东新区、天津滨海新区、重庆两江新区、浙江舟山群岛新区、甘肃兰州新区、广州南沙新区。还有许多区域的“新区”期望自己有幸成为“第七个”、乃至“第八个”、“第九个”国家级“新区”，比方辽宁的大连新区、湖北滨湖新区、四川天府新区、陕西的西（安）咸（阳）新区、河南郑汴新区都是其间的积极争夺者。

　　现在比较有代表性的经济区域，在东部滨海有长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角区域、辽东半岛、山东半岛、环渤海等经济区。中部区域有六大城市群，湖北武汉城市圈、河南华夏城市群、湖南长株潭城市群、安徽皖江城市带、山西太原都市圈以及江西环鄱阳湖城市群，其间武汉城市圈、华夏城市群、长株潭城市群、皖江城市带4个中部的城市群“入围”了中心关于中部兴起的10号文件。西部大开发作为我国展开西部经济的要点方针导向，在新一轮西部要点经济区展开方面，中心的布局根本依照将成渝经济区、关中—天水经济区和广西北部湾经济区三个经济区打形成具有全国影响的经济添加极。将呼包银、新疆天山北坡、兰（州）西（宁）格（尔木）、陕甘宁四个经济区打形成西部区域的新经济添加带，将滇中、黔中、西江上游、宁夏沿黄、西藏“一江三河”五个经济区打形成为省域经济添加点。

　　在招商引资中，中部和西部区域各经济区，彼此间都是接受工业搬运的强有力竞赛对手。

　　招商引资作业能够分为两大阶段、六个步进程。两大阶段是找到有出资才干和出资意向的企业，把企业引到园区，让企业建厂投产或许建造项目竣工投入使用。六个进程是“寻觅方针企业”、“确认企业出资乐意”、“联络方针企业”、“压服企业出资调查”、“洽谈出资合同并签约”、“出资建厂并投入出产”。政府或许园区的外派招商人员，要点是作好榜首个阶段的作业，作好“寻觅方针企业”、“确认企业出资乐意”、“联络方针企业”和“压服企业出资调查”四个方面的作业。后续的跟进服务、促进企业终究落地出资，要靠当地（园区）各单门的彼此支撑与协作，更多地依托当地政府和园区的软件环境和硬环境，特别是党政首要领导的个人魅力，非一线招商人员所能左右。

　　招商引资作业能够分为两大阶段、六个进程。两大阶段是找到有出资才干和出资意向的企业，把企业引到园区，让企业建厂投产或许建造项目竣工投入使用。六个进程是“寻觅方针企业”、“确认企业出资乐意”、“联络方针企业”、“压服企业出资调查”、“洽谈出资合同并签约”、“出资建厂并投入出产”。政府或许园区的外派招商人员，要点是作好榜首个阶段的作业，作好“寻觅方针企业”、“确认企业出资乐意”、“联络方针企业”和“压服企业出资调查”四个方面的作业。后续的跟进服务、促进企业终究落地出资，要靠当地（园区）各单门的彼此支撑与协作，更多地依托当地政府和园区的软件环境和硬环境，特别是党政首要领导的个人魅力，非一线招商人员所能左右。

　　挑选招商引资的方针企业、确认什么企业为招商方针企业，是招商引资作业成功的根底。正如出售人员要挑选的潜在客户有必要有购买才干、有购买意向相同，招商引资的方针企业要契合两个要求：有出资才干、有出资乐意。要知道企业是否有出资才干也有出资乐意，最简略的作法，是先确认有才干出资的企业名单，再了解其有没有出资志愿。可是，这样操作会遇到咱们一同瞄准我国500强、省市500强、职业500强和民营企业500强等抢手方针企业，全国上千个地级市近万个招商组织一同联络少量企业，这些企业假如没有对外出资志愿的话，会对来自几千个招商组织的重复打扰不耐烦，在企业中流传着“防火、防盗、防招商”的说法。有的企业的作业人员会以很不友爱的情绪回应待招商人员，使招商人员的“心灵”遭到损伤，特别是让初入招商职业的领导很受冲击。

　　依据自己地址区域或许园区要点展开的工业和园区定位，在各种揭露媒体上搜索相关工业的企业名单。比方，查寻各年度的国内500强、国际500强、我国民营企业500强、职业500强、省市100强企业名称，剖析这些企业中有那些的工业展开契合自己园区的定位。

　　搜集到满足的相关企业名单后，查询企业的公司网站，从公司网站或许其他介绍中检查公司的生长前史。以此判别企业有无出资的才干和志愿。一般来讲，生长性好的企业对外出资的可能性较大。假如看到的是不断阑珊的企业，招商人员最好不要自己给自己找不爽快。

　　沿工业链寻觅招商企业，是依据招商人员地址区域或许园区的现有龙头企业或许具有的首要资源、商场需求，沿着龙头企业或许资源、商场工业链的上下游寻觅企业。一般有四种寻觅招商企业的线路：对资源进行深加工的企业、为中心企业供给配套或许出产质料的企业、使用中心企业的产品进行出产加工的企业和商场需求大的工业。

　　沿工业链招商，也是沿着当地重要工业或许资源的上下游产品的出产加工寻觅招商企业。比方，招商人员地址地有许多煤碳资源，就留意寻觅煤化工企业；有许多盐卤资源，就要点寻觅盐化工企业。当地矿山机械需求量大，就能够面向矿山机械设备出产企业招商。

　　没有非常重要质料资源的区域，可要点剖析现有严重企业的配套企业，面向配套企业进行招商。也能够瞄准龙头企业，在成功招商龙头企业的一同，将为严重企业、龙头企业配套的企业一同招商。像成都、重庆前几年别离引入了富世康、仁宝、广达等闻名台资电子企业，富世康和仁宝、广达等企业到重庆和成都出资建厂后，重庆、成都以及处于成渝之间的内江和遂宁等地市仔细剖析其配套企业名单，寻觅中心企业在原出产基地的配套企业进行招商。有的区域乃至让中心企业开出可供招商的配套企业名单。

　　依据自己地址区域或许园区的工业和定位搜索要点注重的企业名单，比方在国内500强、国际500强、我国民营企业500强、职业500强、省市100强等等简略查找的名录中寻觅企业，确认自己期望了解的企业名称往后，通过网络媒体查询有无企业老板或许担任人近期到各地出资调查或许参与出资论坛、出资阐明会、各地招商会的信息。通过各种新闻报道中的蛛丝马迹判别企业有无出资目的。

　　1、通过乡友宣扬自己、树立人脉资源：每个当地都有到滨海展开的人士。在滨海区域，不管党政军学商，都可能有一批乡友在滨海展开较好，而且这些乡之间平常还会有联络。融入现有的乡友圈子，乃至出头组织同乡会，让乡友们知道你了解你，在有出资信息的时分就会联络你、告知你。我给眉山、乐山、绵阳等市新建招商分局局长们的榜首个主张便是使用自己是当地政府外派、有当地政府的官方身份，牵头组织同乡会，或许组织同乡活动，发挥乡友的信息供给途径效果。

　　2、招引乡友回乡出资：作业有所效果的乡友是最乐意回故土出资的一个团体。一是对家园了解、对家园有爱情。二是在家园创立企业能够常常回家看看爸爸妈妈和亲朋，能照料家人。三是我国人都有荣归故里的愿望，能在自己作业有成的时分回故土，在同乡、在曩昔的同学和教师面前展现自己的荣光，特别是从底层作起来的企业家，能得到家园政府领导的必定，是件很有体面的事。西楚霸王項羽就说过：“富有不归故土，如衣锦夜行，谁知之者。”有一个在江苏昆山的老乡，年轻时在老家混得很差，只好外出闯练，至今小有效果。不只自己想回老家出资，而且常常给老家的县政府介绍出资项目，常常伴随老家的县长、书记访问企业，举荐的项目最大出资金额抵达20亿元。

　　商会、协会是同类或许同地域企业家会集的当地，找到了商会、协会就找到了一大群企业家。通过商会协会了解和触摸企业家，搜集企业出资信息是件便利便利的作业，许多当地政府领导也非常注重商会协会的联络。可是对商会协会的期望值必定不要过高，不要期望商会协会为自己招商引资。许多当地政府或许园区领导，期望商会协会能托付招商，实践上效果欠好。商会协会究竟是依托会员企业交纳会费运作的群众团体，其根本功能是衔接政府与企业、以为会员服务和为会员企业供给联谊时机为首要使命。假如商会协会秘书处的作业人员把作业重心转到了为外地政府或许园区招商引资服务，企业家们不会容许秘书处的人员存在。

　　招商人员能够通过参与各种活动，比方招商会、职业会议和各种方法的集会知道企业、树立自己的人脉资源，从而寻觅企业的出资信息。

　　1、招商会：能够参与的招商会既有自己地址区域或许园区组织的招商会，也有其他当地政府和园区组织的招商会。到招商会上与企业家们沟通手刺、沟通信息、介绍自己地址园区的状况、搜集企业出资信息，简略快速获得招商引资实效。

　　2、职业会议：依据自己地址区域或许园区的工业定位参与相关的职业会议，能了解职业的展开状况、知道地址职业的展开趋势、得到地址职业的企业信息、知道该职业的企业家，为成功招商引资打下杰出根底。

　　3、集会：尽可能地参与各种集会或许自己常常建议集会，能快速树立人际联络途径，快速得到企业出资信息。集会能够选用吃饭喝茶的方法进行，俗语说“见十次面不如吃一次饭”，也能够是常常到对方作业室小坐几分钟，添加碰头沟通的时机。但每次拜见的时刻不要长，最好别超越30分钟，咱们作业都忙，没有太多的时刻闲谈。

　　2012年，有家浙江企业想到四川省中江县出资。其时我问企业老板怎样想到中江县？他说有个到德阳市挂职的同乡告知他，中江人口上百万的大县，自身的商场容量大。成都市到南充市的新高速公路要通过中江，中江往后的交通也很便利，能够引来其他当地的顾客。资阳招商分局的陈鹏副局长与我聊地利我无意说起这个信息，陈局长说安岳县比中江强，安岳县有160万人口，衔接川南和川北的遂（宁）内）江）高速公路通过安岳，现已建好。新的成（安）渝高速公路也快建成，通车后安岳到成都、重庆两个特大城市的间隔都在110公里以内。我将此信息告知企业老板，老板说咱们到安岳去看看。现场调查后说，不去中江，到安岳！

　　确认企业出资的可能性，不只需确认企业有没有对外出资的乐意，而且要确认企业是否乐意到你地址区域出资。只需确认找到有出资意向的方针企业，才干有的放矢地与企业联络，约请企业调查和洽谈出资。以长三角为例，上海、江苏、浙江每个当地都有60万家左右的企业，算计近2000万家企业。不快速找到方针企业，靠招商人员一家一家地跑，一家一家地问企业是否乐意去出资，要跑多少年？更何况，有企业你还进不去。因而，在有才干出资的企业中找到有出资志愿的企业、乐意到招商人员地址地出资的企业，是省时省力高效招商的根本条件。确认企业出资的中心理念是：换位考虑和比较优势剖析。

　　确认什么样的企业作为招商方针，特别是要确认企业是否乐意到你地址区域出资，最中心的理念是：假定我是民营企业的老板、我是外资企业的高管、我是国有企业的担任人，我乐意仍是不乐意到你地址地去出资建厂。

　　大型跨国公司：确认大型跨国公司的出资才干、出资展开工业和联络方法最简略，大企业、大项目的带动性也很强，对政府领导来说，招进大企业大项目于政绩也非常美观。因而，各级招商人员以领导的毅力为作业的方向，紧盯国际500强和其他闻名的跨国公司。需求换位考虑的是，假如你是国际500强或许闻名跨国公司的高管，你是否乐意从美国、从欧州、从日本、从上海到你现在作业和日子的小当地去长时刻日子和作业？一般人到外资企业作业，都是为了个人和家庭日子更好、自己更有展开出路，假如把这些东西悉数抛弃，到一个生疏的当地隐居起来，你会去吗？有一家全球闻名的500强企业想到四川树立茶叶出产、加工厂，咱们举荐了四川最好的两个产茶区雅安名山县的蒙山和乐山市的峨嵋山，被该企业大中华区的担任人回绝：蒙山和峨嵋山的茶叶好，但在当地不简略找到老练的技能骨干和办理人才，从欧州和上海派到蒙山和峨嵋山办理人员和技能骨干，业余日子怎样过？孩子的教育怎样办？医疗怎样处理？和家人的联络怎样处理？用不了三个月，这些人悉数都会离任。相反，眉山市的彭山县招进国际500强联合利华就好了解多了，彭山有联合利华需求的出产质料、工业园区离成都市区只需40公里左右，这些高管能够在成都日子、彭山上班，在成都招聘办理和技能人才也便利。

　　民营企业：招商人员紧盯民营企业是对的。民营企业不象国企和外企，出资决议方案相对简略，只需老板觉得能挣钱就会出资。但咱们的招商人员，有时分就疏忽了这非常重要的一点：能挣钱！所以在瞄准民企的时分，必定要换位考虑，想想假如我是老板，我把几千万、几个亿的资金投在你地址的区域，是不是能挣钱，假如你是老板，你会不会投？

　　国有企业：我常常对外地到上海招商的人员讲，别把精力放到上海的大型国有企业身上。一方面，上海的大型国企业作业人员不乐意脱离上海到外地去作业；二是国企自身在对外出资上没有决议方案权，要他们的上级部分才干依据国家的方针要求决议方案。有人不以为然，成都市一位招商人员就说：只需能挣钱，不会不乐意去。换位考虑：假如把从小日子在成都的你组织到四川一个很远的少量民族区域县城的企业长时刻作业，企业很能挣钱，但你的薪酬要和当地相等，下降一半。你去不去？在老一辈参与过援助“三线建造”的上海人中，流传着这么一句话：“（他们是）献了芳华献毕生，献了毕生献后代”，绝大大都参与三线建造的上海人都为当年因援助内地和边远当地建造脱离上海而痛悔。听说，按中心的指示，上海市一国有大型企业对口援建了西部某少量民族自治区域一家工厂，投产后企业组织一个正科级干部升两级到企业任第二任总经理，被科长回绝，他乐意在上海持续当科长，不乐意到飞机要飞5个小时还要转车的当地作总经理。

　　企业挑选在这个当地出资仍是在那个当地出资，并不是注重什么当地的方针优惠，企业注重的是能否最大极限地盈余，是归纳比较一个区域有没有质料供给、商场环境、人才資源、优惠方针和办事功率四个方面的优势。

　　1、质料供给和商场环境：与优惠方针和办事功率这两种主观要素比较，质料供给和商场环境是企业挑选出资地址的最中心依据。能以优惠的价格、便利地获得出产质料，並能便利、便利地出售产品，是任何企业建厂出产的首要条件。

　　质料供给和商场环境需求考虑三个方面的要素：是不是接近质料产地，能够很便利地就近获得质料。当地消费商场是不是满足大，能够就近许多出售。假如不是质料产地和消费商场，是不是交通条件好、运送本钱低，能够非常便利地购买质料或许出售到外地。

　　在考虑交通条件好坏，是否能够外购质料和外销，不只仅需求考虑交通条件的肯定状况，更要考虑与周围区域比较较的相对优势，以及产品或许质料对运送的依靠程度。英特尔能够把上海的厂封闭，扩展在成都和大连的工厂，其产品的运送便是通过空运，运费在产品的本钱占的比重不大。2010年，咱们为四川引入德摩叉车时，企业调查了三个当地的工业园区：双流、江油和内江。企业老板调查后首要就否定了双流，在江油和内江之间重复比较。双流交通便利，特别是通过双流机场空运很便利，但叉车这种东西通过空运本钱太高，不适宜空运。内江，地处重庆、四川成都和云南昆明三条铁路线的交汇处，面向西南区域出售运送便利。江油，是宝成铁路线上的一个大站，面向西南和西北两大区域出售运送便利。相同，四川汶川大地震后到四川出资的水泥出产企业在挑选建厂地址时，就不考虑成都周边，反而只挑选比较偏僻的当地，由于水泥出产的质料和制品出售的运送半径不能超越150公里，作业间隔太长运送本钱就吞噬了赢利。

　　2、优惠方针和办事功率：办事功率和优惠方针是一个当地软环境的反映。是企业挑选出资地时会归纳考虑的重要要素。优惠方针首要包含政府供给的税收和费用减免优惠，以及土地交易价格。税费减免和土地价格优惠能够给企业带来立马可见的优点，是企业归纳考虑出资选址和重要要素。

　　3、人才資源与人力资源本钱：能否便利地获取办理人才和技能骨干是企业出资必需考虑的重要问题。没有办理人员和技能骨干乐意去、而当地又无法招聘满足的重要人才，企业能出资的可能性很小。对一般的工人，企业需求考虑人力资源本钱。假如企业是在质料产地或许消费商场建厂，人力资源本钱影响小些，不然就大。比方，一家上海企业，在到成都出资前比较成都和上海的人力资源本钱，测算出成都比上海廉价21%，因而决议在成都建厂。但运转2年后归纳评价，成都的人力资源本钱的肯定值比上海低，但在投入和产出的功率方面，成都比上海高29%。因而，中止了在成都的持续出资。假如是高端的技能和办理人才，企业要看是否能以归纳本钱相对较低地获得，其间当地有没有集合相当多的技能和办理人才是一个相对重要的影响要素。

　　确认招商引资方针企业往后，怎样与方针企业的出资担任人联络，是许多招商人员觉得非常头痛的作业。在略微大一点企业，都有前台小姐挡驾。2009年，四川省拟对台资企业仁宝招商，一位副省长拟访问仁宝在昆山的基地。受省政府领导的托付，咱们与仁宝联络。电话打到前台小姐，阐明四川省一位副省长预备访问仁宝，期望仁宝公司招待。前台小姐一句话就给咱们打回去了：你们找谁？电话分机是多少？没有联络人不转接。咱们又给仁宝公司发传真，标明四川省预备访问仁宝。收件传真的作业员在电话接通往后仍然是问传真交给谁，没有收件人的传真不会接纳。以这两种方法联络都受阻往后，咱们以公函的方法，让快递公司给仁宝公司总裁办送联络函。比上两种方法更糟糕。快递员到仁宝公司往后被门卫拦在外面，快递人员打电话给我，说门卫标明假如没有详细收件人，公司不让投递。你是招商人员，遇到这些状况，你怎样与拟招商企业的担任人联络上？

　　与企业获得联络并组织人员招待的方法首要有四种：电话联络、传真、公函和通过朋友介绍。电话联络大都是与招商方针企业分担出资或许政府联络的人员直接电话预定时刻。传真和快递公函，首要是在不知道招商方针企业的详细担任出资或许政府联络的担任人的状况下，当地政府或许园区政府的领导期望访问企业，将此信息告之企业，由企业的行政部分将信息批转相关担任人，由相关人员组织招待。熟人和朋友介绍就要看熟人和朋友是什么身份，他和企业什么样的人了解，通过熟人、朋友知道企业内部人员，从而找到担任出资的人员。

　　依据资源或许重要企业确认的拟招商企业，能够登门访问，也可举办有针对性的专题招商会，乃至能够让中心企业帮忙政府与配套企业联络，或许约请配套企业参与招商会。但需求留意，不是一切中心企业都乐意帮忙政府招商。有的企业由于忧虑配套商在跟从中心企业出资时，会向中心企业提出定向收购的要求，在价格和质量等方面影响中心企业的挑选。沃尔沃轿车就倾向如此。

　　对生疏企业，能够从公司网站中查询公司的地址和联络方法，给公司发函或许以电话方法联络前往访问。对媒体中查到从前参与其他当地招商出资活动，或许依据其他要素开始断定企业有出资目的后，查找公司网站，找到电话或许传真，并与公司联络。假如公司前台小姐让你供给联络人，能够将新闻报道中呈现的人员名单及职务告知对方前台小姐，让前台小姐以为你与拟访问人员确实了解，天然会替你转接。

　　假如能在企业内部找到熟人举荐，能很便利地直接与企业担任出资的人员获得联络。前述访问仁宝电脑便是这样，在电话、传真和邮件都不能与公司高层获得联络的状况下，咱们找到一个在仁宝电脑作业的中层干部，请他转交了联络访问的公函。仁宝公司的首要担任人一看，一个大省的在职副省长来访问，必定要认线年，百威啤酒想出资西部。得到音讯后许多当地政府领导出动，但许多人没有联络方法。四川资阳市的领导给招商局的同志说，你们想方法获得联络。驻上海招商分局的李发刚局长找到了一个部分担任人的联络方法，期望其举荐担任出资的人员，被回绝。为压服这个担任人举荐，李局长在北风中等了四个多小时，直到晚上8点担任人开会完毕出来，才在公司的大门口见到这位担任人。通过这位担任人，找到了百威公司主管西部出资项目的详细担任人。

　　在找到有出资意向，又有才干出资的企业往后，招商人员要作的要点作业便是发动企业注重自己地址的当地和园区。让企业了解，我这个当地是值得企业要点考虑的出资地。

　　在发动企业前往自己的园区调查，必定要把自己的优势介绍清楚，让企业感到自己举荐的地址值得考虑。许多招商人员简略犯的过错便是无法把自己的优势说透。对自己地址地的描绘，必定要站在与其他当地比较较的视点给企业介绍。比方，举荐成都时，在介绍的进程中要天然流露出成都比重庆和西安好。可是，在沟经进程中，我坚决对立直接说其他当地欠好，比方在举荐成都时知道企业也有意考虑重庆和西安，必定不要说重庆和西安的欠好，相反要说西安和重庆好，但比较起来成都更好，更好的当地就需求招商人员去描绘。重庆、成都、西安谁好，谁更合适企业的展开需求，企业自有判别。不说他人欠好，这也是为人的根本准则！不要引起他人的恶感。

　　每个当地都有自己的优势，这个优势需求你去寻觅和剖析。让企业认可一个区域的出资条件，必定要站在外地企业需求的视点展现其优势，要点杰出商场、质料和人才资源的优势。以四川为比方，我在给各招商分局讲课的时分说：眉山的优势是成都区位眉山本钱，眉山市区间隔成都双流机场仅50公里，天府新区的眉山部份就紧靠成都高新区。资阳也是与成都同城展开，成都第二机场即将建在资阳境内。我从前问有的同志：“你感觉内江怎样样？”给我的答复是：“内江不可，离成都远了”。我说：“内江的优势能够描绘为是衔接成都、重庆、南充、遂宁、自贡、宜宾等几大城市的中心，是四川省第二大铁路交通枢纽，质料来历和商场辐射宽广”。比内江还要远得多的宜宾怎样描绘？能够说：“宜宾是四川省仅有一同具有航空、铁路、水运和多条高速公路的大城市，其铁路是成都到广州和成都到西南出海口北海的必经之路、作为万里长江的起点，通过长江航运衔接上海，一同宜宾具有九条高速公路，是衔接云贵川三省的商贸中心，是四川最有展开出路的区域......”

　　捉住自己的优势，把自己地址区域比其他当地好的优势总结出来，告知招商方针企业，让企业感到这个当地契合企业展开的需求，企业就算终究没有挑选你地址的当地出资，也会前去调查。只需企业去调查，就有进一步作作业的地步。

　　把有出资意向的企业引到当地或许园区后，企业是否按想象落地出资，除了招商人员的盯梢服务外，更多地取决于各地软、硬两方面的环境条件。打造杰出的软环境，特别是发挥当地党政领导的个人魅力非常重要。

　　硬环境的改动不是一个人一朝一夕的尽力就能够抵达的，招商人员怎样尽力都没有方法把攀枝花、凉山的天然环境、交通和商场条件变为和成都相同，但让企业感触服务杰出的软件环境却易做到。招商人员把企业引到当地后，需求当地政府或园区领导、其他部分与企业洽谈出资合同，让企业到感触领导的注重和亲商爱商、全民招商的周到服务，对企业决议出资很有效果。在洽谈中，招商人员要留意跟进服务，特别是要想方法把当地的党政领导发动出来与企业沟通，特别是一把手出头，会让企业定心许多。

　　2010年，我介绍上海德摩叉车到四川出资。给企业举荐了三个当地：成都双流、江油市和内江市。举荐的理由是这三个当地交通便利。双流是成都双流机场的地址地；江油是西安到成都的宝成铁路线非常闻名的老工业城市，地跨西南和西北两大区域，又有“长城特钢”等大型国有企业，既可供给钢材，又有很好的工业根底；内江是联接成都、重庆、昆明三市的节点，交通很便利。经调查，企业首要排除了成都双流：叉车能够通过铁路运送，但欠好通过飞机运送。企业老板在江油和内江之间无法确认，究竟这两地各有所长。终究，老板让我陪他亲身走一次，再调查比较两地的条件，然后回上海归纳考虑确认。经内江市要求，榜首站到内江。为迎候咱们，内江市派出了经济开发区管委会主任和市政协一个副主席到机场接。到内江后，先观赏工业园区，把给企业“预留”的一块平整好的地指给老板看。然后，市委市政府领导把咱们一行请到市委常委楼，书记、市长、分担市长和人大、政协的领导都参与洽谈会。会议一开始，其时的市委书记唐利民就开门见山地说：“郑总，你到内江看过两次，刘市长和招商局的同志也到你公司谈过两次，还存在什么问题让你迟迟不能确认在内江出资。现在还有什么问题没有谈好的，你今日说说。”老板本来想再仔细看看，再比较一下江油和内江的优势和下风，回去好确认，没有想到内江市的党政一把手全亲身出头，这么直接问他。只好把自己的要求说出来。老板一说完，唐书记说：“郑总，你说的问题都不是问题，一瞬间刘市长会答复你。我知道你是要在江油和内江两个当地中作挑选。江油是个好当地，绵阳是个很好的当地，（注：江油市是绵阳市代管的县级市），江油和绵阳都是非常好的当地，我在绵阳作过市长，我很清楚。可是内江比江油和绵阳更好......”在刘成明市长回复老板的一切问题后，唐书记又对老板说了：“郑总，你提的问题刘市长悉数容许了，你没有其他问题了吧。咱们把建行的同志介绍给你，下午你和建行的行长商谈一下企业借款的事，谈好了咱们明日把出资协议修改好签了？你再把给你配套的企业组织到内江调查，你的用地和配套企业的用地咱们都预备好了”。第二天，出资协议签好后，唐利民书记又很体贴地对郑有为说：“郑总，我知道你容许了到江油去调查，你仍是按原方案到江油去，咱们这边抓住作预备，五天后你回内江来举办开工典礼。”

　　2012年，我陪12个以台资企业为主的江苏姑苏企业家出资调查。先到的广安。广安是改革敞开的总设计师的老家。抵达广安后，广安市部属的广安区领导非常注重，由分担招商引资的副区长伴随，期间区委书记和区长也别离和咱们见了一面。在广安调查完毕后，遂宁市招商局一位副局长到广安把企业家们接到遂宁，其时的市委书记崔保华和市长胡昌升别离和每个企业家单独简略攀谈，并给企业家们说清楚，他们两人正在招待上级领导，很惋惜不能伴随咱们，托付市委常委、组织部长杨天宗全程伴随咱们调查及座谈。不管这批企业终究的出资状况怎样，但至少在企业家们心里留下了遂宁市的党政领导高度注重招商引资作业的形象。或许正因如此，在短短几年内,从无到有，遂宁市成为四川省最重要的电子产品出产基地。

　　全球闻名的日化与食物出产企业“联全利华”要到西部出资，树立面向我国西部和东南亚的出产基地。榜首次到四川乐山和眉山调查时，榜首站到眉山。调查完眉山后到乐山调查，眉山市组织好车辆并全程伴随，在乐山调查完后当天接回眉山。后来我问乐山市的同志，与联合利触摸的感觉怎样。乐山的同志答复：被眉山的人霸占了，没有得到单独与企业沟通的时机。2012年，“联全利华”根本确认在成都与眉山之间挑选一个出资地址，眉山市委书记李静请四川省分担招商的副省长带队，省经委、省商务厅和两家银行的担任人伴随，访问“联全利华”北亚区总部，向企业高层举荐眉山。终究，“联合利华”在眉山征地400亩树立出产基地。

　　在招商引资作业中，除掉根本知识、根本技能、技巧外，还有些不能归于某一类理论的实践领会，犹如我国传统文化中常常说的，这是“能够意会，不可言传”的体会，在此也一同把故事讲出来，让各位共享并单独去感悟。

　　在招商引资人员中流传着自己是“见官低一级、见人矮一等”的说法，以为招商人员求企业到自己地址区域或许园区出资，需求经济发达区域的政府、园区、商会协会的帮忙，在这些人面前总觉得自己再大的官，也“官”小一级。在企业担任出资的人面前，更是“矮一等”。

　　其实，不用抱这种心态。政府需求企业来出资拉动当地经济的展开，所以有招商引资；企业相同有扩张需求、出资需求，许多有出资意向的企业也需求找到契合企业出资需求的当地。招商引资或许说出资服务是件双赢的事，既有利于政府拉动经济展开，也有利于企业的展开生长。因而，为企业供给契合出资需求的服务，包含信息咨询、出资和谐，也是招商引资的重要作业方法。

　　三年前，有家武汉企业的老板通过熟人与我获得联络，标明企业除了在武汉的总部基地外，在全国各地有五家子公司，但在西部区域还没有出产基地。看到以四川为代表的西部区域经济展开敏捷，考虑在西部树立出产基地，期望我能给他供给相关区域的区位、商场、交通、工业和政府的方针等归纳咨询。咱们约好时刻，他从武汉飞过来。碰头后，我详细介绍了西部的经济和出资方针状况，依据他的产品商场需求要点举荐了三个当地，对这三个当地的状况作了归纳剖析，并依据我对政府招商需求和方针的了解对他的出资方案书提出了修改定见。通过到三个当地的工业园区实地调查和重复洽谈，终究选定四川自贡，在自贡高新区建造占地160亩的西部出产基地。

　　2010年，福建万兴发电设备有限公司的老板，也是想开发西部的水力发电设备商场，经朋友介绍与我碰头，让我介绍西部的相关状况。我给他举荐了几个当地，要点介绍他到契合需求的四个当地调查，并在企业与当地政府的洽谈中参与和和谐，帮忙其终究选定出资地址，占地100亩的西部出产基地现已建成投产。或许黄总终究挑选建厂出产的当地，还考虑了我自己从前在这个当地作业多年，在几个部分、单位作过领导，假如他在出资进程中有什么问题需求和谐，除了公对公外地处理外，我通过私人联络帮他和谐处理义不容辞。外地企业到一个生疏的当地出资，非常惧怕当地各种实力设圈套，特别惧怕当地政府采纳“L、Q、K”的方法抵挡外来出资者。

　　上个月，有家以物流为主业的上市公司，在四川区域有许多事务，因而需求注册一家子公司为区域运营总部。不知道在什么当地注册好。我给他介绍了三个总部园区的招商方针，并让园区的招商人员与企业沟通，后来选定了一家他们以为最好的总部园区，现在现已完结一切注册手续。企业和招商的园区都感到对方很满足。现在这个企业老板的朋友又自动找上门来，期望我给他介绍合适他出资的当地、举荐当地担任招商引资的领导。

　　领导对招商企业和招商项目的注重与否非常重要，特别是对严重企业进行招商，当地领导对招商作业的注重和详细参与程度，对招商引资能否成功有相当大的影响。前述联合利华能出资眉山，市委书记李静请副省长黄小祥带队访问联合利华北亚区总部，就起到非常重要的效果。

　　全球闻名的百威啤酒要到西部出资，其间四川就有包含成都、资阳在内的7个当地竞赛。终究百威落户资阳，与资阳的区位和各种条件及杰出的预备作业有联络，可是在英博百威的高层调查四川的时分，资阳市的领导能请动其时的常务副省长魏宏出头招待并替资阳说话、其时分担对外敞开的副省长黄小祥带着资阳市的领导到上海访问英博百威我国区总部，对项目落户资阳也起到相当大的效果。

　　相反，2013年4月，四川省委省委省政府在成都举办”四川与全国闻名民营企业出资协作洽谈会”，我和谐组织一家以出产电揽为主业的我国民营企业200强老板与一个市的领导沟通。企业老板在与市领导沟通手刺时得知，与他沟通的不是本来所说的市委书记唐坚，而是市委常委、国资委主任。在彼此介绍完两边的人员后，老板就推说有事，脱离了会晤室。也在这次会上，咱们介绍苏宁集团董事长兼总裁张近东与乐山市的首要领导座谈沟通。会后不久，乐山市市长张彤亲身到南京回访苏宁。据悉，通过不到一年时刻的洽谈，苏宁在乐山出资30亿元的协议现已在本年10月份的第十届我国西部饱览会上正式签定。

　　招商引资人员没有必要“见官低一级、见人矮一等”，但招商人员也切忌在企业和其他人员面前摆领导的架子，特别是本来从实权部分调整到招商部分作业的同志，不要把本来的“官气”带到招商引资作业中。

　　2007年，一个以化工闻名的城市的招商局局长，在到招商局担任局长从前是一个区的区长。有次到上海访问企业，提早三天告知我给他联络全球化工巨子巴斯夫的大中华区董事长、全球高档副总裁关志华。碰头后，我告知杨局长，他指定的时刻关志华没有空，无法招待。杨局长非常愤慨，立刻拿出手机，让接电话的人给他组织第二天见巴斯夫的关志华。我不知道他给什么人打电话，但这显然是作不到的作业。

　　2010年，一家上海企业与西部某县洽谈出资合同，这个县是企业出资的首选地。为促进项目提前落地，县政府领导带领相关部分的担任人到上海再次访问企业。不巧的是，这个县的一名上级领导正好在浦东干部学院学习。为了两端统筹，县领导提出企业请他们吃饭的地址组织在浦东干部学院周围。吃饭的时分这位县领导首要和市领导在一同，到企业老板这个房间逗留的时刻不到15分钟。企业老板在酒桌上悄然对我说：他是来找我谈项目，仍是来拍市领导马屁的？终究这家企业将出资落户于备选排名第二名的当地，不能说与此彻底无关。

　　在诚心诚意想出资的企业还没有在其他出资地址出资从前，招商人员必定要尽到最大的尽力，去争夺企业到自己的园区。

　　万兴发电设备有限公司的老板是个澳大利华人，在澳洲和福建等地都有企业。想到西部出资，经我介绍在与几个当地触摸往后，确认的首选地不是自贡。知道这个企业是我的私人联络所联络，自贡的领导在对项目评价后，期望我伴随自贡的同志到企业进一步洽谈，组织高新区一个副主任带领高新区招商局局长飞到上海，发动我伴随他们到福建去。我与企业联络时，老板标明，非常欢迎我自己到他们企业与观赏指导，但董事会的定见仍是不主张到自贡，自贡的领导能够不去。我和自贡的同志到福建后，企业被压服再到自贡调查一次。效果，终究这个出资七亿的水力发电设备制作项目落户自贡，由上海申能股份集团公司到自贡挂职、任自贡市担任对外敞开的戴绍泉副市长助理的宋雪枫代表自贡市政府与企业签约。惋惜后来我进一步介绍企业到云南调查时被人黑了一把。

　　招商引资的成功与否，不只仅取决于招商人员自身的尽力程度和其他政府组织的协作。营建全民招商的气氛对招商引资的成功有意想不到的影响，有时分一个很不起眼的人员会对一个区域的形象形成严重影响。现在的四川眉山市招商引资作业非常到位，接连多年招商引资金额名列全省第二名，仅次于副省级城市成都。但多年前的眉山，在一件小事上让一家拟出资企业很不快乐。4年前，我陪一家外资企业到眉山出资调查，住宿地址是其时市招商局联络的五星级酒店“东湖饭馆”，费用企业自付。抵达眉山调查的第二天正午，我正陪企业在离城区40公里的一个园区调查，“东湖饭馆”告知咱们的房间只能住一天，12点从前有必要退房。赶回酒店现已下午2点半，结帐时酒店要按一天半收费。来调查的一行人非常愤慨：不是咱们要走，而是你们在12点才告知咱们回来退房，这超越的时分怎样能让咱们多交半响房费。其他一个爱尔兰人用英语对酒店作业人员说：“我要到法院告你”。在市招商局伴随人员的和谐下，总算没有多收次半响费用。但咱们灰心丧气，拾掇好脱离了眉山，当晚就近入住乐山的酒店。

　　招商人员必定要“广结善缘”，让更多的人能为你供给企业出资信息：让更多的人知道你在招商、你需求企业出资信息，要让更的人乐把信息供给给你。在说话和作事方面尽量保护更多的潜在信息来历途径。

　　我由某市调到省办作业，办完调集手续预备脱离的时分，市委组织部的陈震科长让高新区的梅珍旗副主任及高新区招商局、经济商务局领导与沟通，让我觉得不为高新区作点作业都欠好意思。后来我也以介绍企业，至少落户两家企业出资，出资总金额超越12亿元报答梅主任一行的心意。

　　我所触摸的各地外派招商人员在“广结善缘”方面都作得很不错。比方，乐山驻上海分局的局长杜红梅，有企业到乐山、峨嵋山旅行，哪怕不是出资也和谐组织。都江堰招商局长（原驻上海联络处主任）朱锐，有时分明知企业或许协会到都江堰不是出资调查，仅仅旅行，也尽量组织，至少请调查团的人吃顿饭，彼此知道一下。给我形象比较深化的是眉山驻江苏招商分局的张红玲局长和资阳驻上海招商分局的李发刚、陈鹏局长，处处结识朋友和老乡，许多商会协会的集会或许其他团体活动都参与，不管周边什么省的相关商会搞活动也尽量到会，乃至离长三角很远的福建省四川商会年会都去。至少你让更多的人知道了你的存在，知道了你代表当地政府在招商引资，每年眉山、资阳获得的招商信息也连绵不断，信息来历不限于分局的驻在地。

　　当然，也才智了些不尽人意的作业。四年前，新年刚过，办事处要了解省内各市新的一年里会在上海、江苏一带要展开什么招商活动，需求办事处怎样协作。假如回复方案还没有确认或许市领导还没有批复，需求你们支撑的当地必定会联络你们，这样也很好了解。川东一个市招商局的局长回复很爽性：不需求（办事处协作），长三角不是招商作业的要点区域。把打电话的同志抑郁了好几天：办事处为市州服务从来不收钱，有时分还自己贴钱搞招商活动，这种回复好象再求他们买东西。

　　在滨海展开的乡友联络是支撑招商的重要力气，但假如仅仅对乡友联络用而不保护，不能善待乡友，也会下降乡友发挥效果。一个国际500强企业我国区的副总裁就从前在我面前流露，曩昔老家的招商人员和招商领导展开招商活动或许访问企业，他都热心支撑，但后来就不太热心，首要原因便是他新年回去，家园的领导从来没有领导出头关怀过他。有一个在滨海从事经济作业的同志也从前说，有次回老家，老家相邻县招商局的领导得到音讯，让县长出头请他去看看。相反，自己老家地址县担任某局局长的老同学请他吃饭，并约请县上担任招商引资的同志参与，由于各种原因没有人来，后来这个县的招商部分联络了他两次，想延聘他为县政府的招商参谋，被其婉拒。

　　男女搭配从事招商引资的效果更好。招商引资的男女搭配不是俗语说的“男女搭配，干活不累”的“阴阳谐和”，而是男女各有所长，彼此协作招商引资作业能起到1+12的效果。

　　一般来说，女人长于人际联络的往来，在拓宽人脉资源的进程中比男性更能发挥效果。女人也长于言词，与企业联络生疏访问时，比男生更简略压服企业招待。假如是具有亲和力的女人，哪怕年纪再大，树立和保持较好的人际联络途径的才干比一般男性强。所以常常听到从事招商引资的男生说，自己在女人面前自惭不如。

　　男性也有自己的利益。在对企业和自己园区状况进行剖析、考虑和作挑选方面的才干，男生就比女生强些。在后期与企业深层次的沟通中，介绍园区的方针、区位、环境与企业地址工业的匹配度等方面，男生也能比女生讲得更深化、更透彻。企业需求的是挣钱，在为企业担任人供给能否挣钱的许多要素信息和剖析方面，男生能够发挥比女生更好的效果。在企业确认出资往后，为企业供给后续和谐服务的才干，男生也比女生更大。在实践招商作业中，我也留意利于搭档中的美人帮忙联络企业，压服企业让咱们登门访问，到登门的时分我与美人一同出头。我的几个搭档，在电话中压服企业招待咱们的才干比我强得多，能充分发挥她们的效果是这几年招商引资成效显著的首要原因之一。

　　招商人员的动力无非是有宽余的作业费用和美观的政治出路，遭到的压力当然是更多的招商引资效果。招商人员从各地奔赴发达区域从事招商引资作业，当地或许园区没有一点鼓励方针，谁乐意抛妻别子到一个生疏的当地看他人的冷脸？招商人员需求的鼓励要素，无非是作业经费的保证和个人职务上的选拔拔或许不是公务员的同志能获得公务员身份。

　　有的当地外派人员每天连作业经费带日子补助100元包干，在扣除每月2000左右的房租后剩下的钱每天均匀30多元，不行电话费、交通费和一日三餐。理论上招商人员能够坐公交车访问企业，这样作交通费不高。但需求访问的企业大都远离住地，坐公交要重复转车，一个来回3、4个小时乃至6、7个小时，一天见不了一家企业，办事功率非常低下，而且与企业约好的碰头时刻并不总是招商人员坐公交车抵达的时刻。有些经费紧张的招商人员只好尽可能不出去，特别是不参与需求承当费用的活动。要扩展自己的往来途径、拓宽人脉资源，也不可能只参与其他人请客的集会，但手中的作业经费太少，又没有底气自己买单埋客，想拓宽人脉资源，真是难上加难。特别夸大的是，有个地级市的招商局长和副局长率队到上海招商，组织了约请上海的同乡和重要的商会协会的人餐叙，让派住上海的招商人员帮忙。餐叙进行一半时，与局长随行的作业室主任问外派招商人员：今日晚上的饭，由谁结帐？终究是一个参与餐叙的老板结帐。不知道客人会不会发生这帮人往后不能触摸的主意。这是一个肯定实在的可悲的事情。比较起来，眉山、资阳等地政府能让招商人员在作业经费上有保证，展开起来作业就简略多了。最好的动力是江苏某园区，给招商人员的鼓励方针是：依照招进企业5年内税收的1%给予奖赏，效果最好的人每年能够拿到200-300百万元的提成奖赏。招商人员不把为园区招商引资作业当作自己的私事来作都觉得对不住自己。

　　动力的别的一个方面是干部职务的提拨。眉山、资阳、绵阳等市采纳招商分局局长清晰为副县级干部，先公选后外派，任职期三年，一年试用期依据招商效果的好坏定是否转正的方法。唐利民当书记时的内江市，外派干部两年回去提拨。内江市先后有4人担任内江在上海的招商引资作业，榜首任担任人齐志伟现在是隆昌县委常委、常务副县长，第二任招商分局主持作业的副局长李勇均现是资中县副县长，第三任招商分局主持作业的副主任王昭夏现在是威远县委常委、纪委书记。遂宁市招商局有两个从事了多年的招商引资作业副局长，有经历也有人脉资源，作业超卓。把他们调整到其他岗位，对遂宁市的招商引资没有优点，但让他们长时刻在招商局副局长的方位上苦干，也对不住来精干而肯干的同志。遂宁市先后在深圳和上海树立两个正县级办事处，让这两个副局长，夏海荣和赵国，别离兼任办事处的主任，即处理了干部的行政职务，又不影响遂宁市的招商作业。

　　在有政治经济上的动力的一同给招商干部以压力，这方面眉山市委书记李静作得最有特征。给招商干部下目标、每年年度查核，这种作法谁都会。眉山市的作法是让外派的招商分局局长每季度当着书记、市长和整体市委常委的面团体述职，陈述自己前一阶段作了什么作业、有什么成效，下一阶段的作业组织是什么。局长们说，每年的招商使命目标不可怕，一年的使命只需求半年就能完结。可怕的是，七个招商分局的局长当着书记、市长的面陈述作业，让书记、市长横向比较七个人的作业状况，谁都忧虑书记、市长觉得自己的作业不如其他局长超卓，影响往后回眉山的委任。

　　在派出地党政领导给外派招商组织的担任以动力和压力的一同，招商组织的担任人必定要关怀部属，尽力让部属也有作业做得好，回去能改进政治待遇的预期。有一个区域的招商分局局长在这方面就作得比较好，跟从他出来的4个招商人员，回去后不是职务得到选拔，便是由出来前的作业单位转到建造局等抢手部分作公务员，最差的也由城镇调到县城的政府机关作业。