招商引资是一个永久的论题，这个无关发达区域仍是欠发达区域，仅仅不同区域对期望引入的项意图层级有不同，展开的压力相同存在。特别是各地新一届政府都已连续到位，在未来一段时刻势必会掀起招商引资新的高潮。作者结合自己二十多年从事招商引资作业经历和经历，构成了以下“三段论”的招商引资作业方法的考虑，供各级领导和招商引资搭档参阅。

　　资源和要素方面。传统的要素有土地、用水、用电、用工等等，这些最最根底的要素都没有的话，一是项目落不下，即便是落下了也活不下来。曩昔不以为是资源的的风力、光照现在也成了稀缺资源了，因为“双碳”的风口来了；曩昔以为人多了是担负，但现在纷歧样了，一是用工方面的需求，再便是商业项意图落地第一个查核的标准便是周边辐射人口的多少。还有便是当地的产量税收和财务收入的水平，因为这是金融组织查核能不能进入的先决条件；再说你这个区域还有没有环境容量，特别是下一步有没有碳排放方针也将影响项意图落地施行。所以，咱们对咱们资源要素的剖析评价既要着眼于其时，又要有必定的前瞻性，否则时机来了不必定能够把握住。

　　根底设备配套状况。这方面包含的内容也比较多，既包含与出产有关的根底设备，也包含与日子有关的根底设备。与出产相关的，像研制中心、水陆空立体交通网络、物流设备、金融(类金融)组织、动力供应、“三废”管理、交易市场等设备；医院、校园、购物中心、健身运动、餐饮住宿等与日子休戚相关的各类设备，这些都会是出资者关于项目能否落地的重要重视点。咱们一方面要把现有的设备展示出来，一起也要结合当地的展开规划把未来描绘好，添加出资者的决计。

　　工业根底现状。工业分一二三产，因为要素禀赋或许是前史展开的原因，各地都多多少少、或强或弱构成了自己的工业特色，特别是通过了40多年的变革开放，许多当地在工业展开方面构成了较大的集聚效应。未来怎样展开就要把自己的工业家底摸排清楚，首要要知道咱们现有工业在未来的展开中有没有时机、假如有时机时机在哪里、没有时机怎样转型；咱们的工业链现在有什么、假如想做大做强还需求做什么；工业展开有关的生态应该怎样打造，比方人才、技能、金融、标准等方面。知道这些的意图便是为了打造现有工业制高点，进步集聚才干，构成工业集群，然后有更多的言语权。

　　上面几点首要是从“硬环境”方面进行的评论，这几年“软环境”的论题也越来越引起各地政府的注重，究其原因是出资者对方针出资区域的营商环境给予了更多的重视。“只跑一次”、“拿地即开工”等是一些区域探究出来的为外商服务的一些好的做法，一起国家层面也在展开“放管服”等方面的变革，但出资者更关怀的政府的透明度，许多方针不是摆出来让人赏识的，是要切切实实的落地履行的。为此，咱们要把咱们为外商服务的流程标准化，要真实把“出资者是天主”、“店小二”的理念落到实处。

　　咱们不要张口沉默“巨大外”、战略性新兴工业，适宜的才是最好的。有一年我去山东的一个地级市讨论招商引资的协作，在前期我帮他们引入过一个世界五百强企业落户，其时市里的首要领导都参加了座谈。座谈会快完毕的时分，市委书记就给我说能不能帮他们引入一些生物医药、航空航天、人工智能方面的项目，我说能够啊，但我有个恳求，让咱们市里的科技部分或许人社部分计算一下常驻我市的硕士以上的人员有多少，书记一听我这么一讲，他就说我理解了，咱们去吃饭吧！好项目、大项目各地都想要，一般的三四线城市怎样与一二线城市去PK，不论是从人力、物力、财力。

　　什么样的工业是适宜的工业呢？这就要依据咱们已有的根底来看适宜展开的工业，往往咱们作为此中人或许看不到或看不懂，咱们就要做个工业规划，让专业的第三方组织帮咱们把一下脉，究竟适宜展开什么，防止咱们凭空想象走弯路。近几年来，咱们都知道许多当地呈现了“鬼城”，意思是盖了许多房子没有人住；实践上现在许多当地也呈现了许多“鬼园区”，修建了大片的标准厂房，造了一栋一栋的写字楼，美其名曰总部经济区、金融集合区，实践上没有几家入驻企业，导致资源许多糟蹋。而提到工业规划，它应该具有两个根本特点，一是适度的超前性，不能本年做了下一年过期了；二是要具有实践的可操作性，不能通篇工业巨大上、方针企业五百强，到最终无法落地施行，相似的状况前几年十分多。我了解的一个国家级开发区，为了做一个区中园的工业规划，请了世界四大会计师事务所的其间两家做了两版规划，总共化了一千多万，最终的成果是什么呢？纸上画画、墙上挂挂！

　　还有便是不要跟风、蹭热门，这样做的成果往往是得不偿失，最终是不了了之。咱们能够回想一下，当年咱们做电商园区(渠道)，各级政府投入了许多的财力和人力，根本上各个县级当地政府、各类园区、乃至乡镇政府都建造电商园区，咱们现在回过头来看现在幸存的这类园区还有几个，别说是每个市有几个，便是以省为单位能活着的也屈指可数。究其原因，其时咱们建造电商园区的时分从来没考虑过我这儿有没有从事电商的人才储藏，也没考虑过当地有没有能够上线推行的产品，单纯便是看国家有促进这方面展开的方针和资金，他人都建了我也要建啊，再加上一些互联网大厂的火上加油，咱们做的是不亦乐乎，最终是一地鸡毛。再有现在国家在数字化、人工智能(AI)、双碳等方面在发力，有些当地领导就坐不住了，非这些工业不引入，闹出来不少的笑话。正确的做法是让数字化、人工智能等高新技能赋能咱们的现有工业，让他们做大做强；在此根底上，将工业的向上下流进行延伸，争夺在某个笔直细分职业做成国内的龙头。有种企业德国称作“隐形冠军”，前几年咱们叫“独角兽”，最近又提出来“专精特新”，是指企业在某个范畴做到全球抢先，咱们做区域展开也要有这样的理念。

　　再有便是培育工业要有耐性，要有久久为攻的决计。因为各方面的原因许多领导期望项目能够快速落地、快出形象，许多时分违反了事物展开的自然规律。实践上一个工业乃至一个项意图健康展开很像培育一个孩子，咱们切勿适得其反，既要让他吃好确保有一个好的身体，又要让他承受好的教育，这样他才干有才干为社会做更大的奉献，实践上道理都是相同的。前端时刻我去新疆调查，他们期望引入劳动密集型的根底电子工业项目，通过调研咱们也以为当地适宜展开相似的工业。先期他们引入了几家企业，因为先期训练不到位导致良率不高，一起因为疫情的原因致使整个市场需求缺乏，订单量下降，企业出产经营遇到了一些问题。当地首要领导就坐不住了，立刻就说这个工业不可，不适宜当地展开，要转向。这样的状况在全国各地应该举目皆是。一个工业的展开需求方方面面的要素装备，这些要素有些是当地能够得到的，更多的是需求外部引入。这些都需求一个绵长的进程，从国内外展开来看，任何一个工业集聚度高的区域的展开都要通过十几年乃至几十年的锲而不舍的展开，而不是短期能够生长起来的。

　　有时分为了更明晰的知道咱们想要什么，比较切实可行的做法是挂图作战。所谓挂图作战便是依据工业定位画出该工业上中下流的工业环节，一起将每一个环节的有关企业进行整理，看看咱们现已有了哪些环节，还需求引入哪些环节，这样就能够有针对性的进行精准招商，这样就会有效率，防止盲目。

　　一切以上这些都要求咱们的招商人员和领导，不论是在走出去招商，仍是在请进来推介的时分都要清楚的知道咱们究竟想要的是什么，练好内功。这样在与外商洽谈的时分也就不会呈现仅仅说一些空泛的言语，真实让外商感受到咱们的诚心和专业。

　　我在给各级领导讲招商引资的时分常常恶作剧说，作为一个男人，都想找一个绮年玉貌、身段高挑、知书达理的女士为伴，当然女士也相同。话说过来了，这个“她”为啥要跟你呢？你是有潘安的颜值、仍是有马斯克的财富呢？这与咱们的招商引资有异曲同工之妙。项目为什么能来呢？以下几点请要点重视：

　　项目需求的要素能不能匹配。当然一个项意图落户需求各式各样的的要素支撑，比方水、电、路、讯、暖等所谓的“七通一平”，现在有些园区又提出“九通一平”，这些都是最最根本的要素要求；还有便是上下流、原材料、物流根底设备、人力等方面的配套。所以咱们在与项目方进行洽谈的时分要提早帮他们大略算一笔账，便是算一下这个项目落地能不能赚钱。咱们常常讲一句话，“假如项目怎样算都赚钱他不来出资是傻子；假如怎样算都不赚钱他来出资更是傻子”。这仅仅单纯从经济效益上来进行剖析，还有便是项目方来了不服水土怎样办？这又牵扯到咱们的营商环境。

　　营商环境概念在我国鼓起的时刻较短，跟着我国供应侧结构性变革的深化推动和对外开放新格局的逐步构成，我国经济进入高质量展开阶段，营商环境的重要性明显提高，从中央到当地都活跃推动准则立异、简政放权和扩大开放以优化营商环境。脚踏实地的讲咱们近年来营商环境讲得多，实践上咱们各当地政府间距离仍是十分大的。咱们常常讲的“出资不过***”便是一个典型的比如。现在咱们许多的当地问题一方面是不作为，因为各级政府严厉打击贪腐行为，带来一些公务人员不敢贪了，一起企业的作业也不办了，因为办成了没有优点，办错了还会追责，尽管有些区域为此专门出台了“为担任者担任”的文件，但在履行进程中标准很难把握；另一方面是乱作为，见利益就上，见困难就躲，用手中把握的权利、以官样文章的理由交换自己的利益，让企业有苦难言。营商环境的打造也是一个长时间的进程，既与地域文明有联系，也与当地公务员部队的本质有很大的联系。

　　咱们的资源能不能支撑项目落地。咱们都知道，因为国家在大力推动“双碳”战略的施行，清洁动力特别是风电、光伏项意图建造根本上是一片“红海”，只需风力资源、光照条件好区域，假如再有土地、接入、方针等要素的优势，相似的项目就会蜂拥而至，乃至许多当地也呈现了一些不标准的运作。再有便是当地政府兜里有没有钱，记住我在做招商局长的时分去山东一个滨海城市去学习，那时这个城市落地了一个整车制作、大型造船等在国内都叫得响的项目，咱们就问你们引入这些项目有什么经历咱们能够学习的，其时招待咱们的领导直接就问你的财务每年收入有多少，这些项目咱们是真金白银换来的，假如兜里银子不行，大项目就暂时不要考虑了。我说这个作业现已曩昔了近20年了，现在咱们都戏弄我国最好的风投组织是合肥市政府，确实是近些年来各地政府纷繁成立了许多的工业引导基金，其首要意图便是为引入项目和工业供给股权融资，这也是咱们常常讲的“金融招商”。各位假如有爱好能够研究一下，各地上马的轿车整车项目、半导体芯片项目等龙头类、高科技类项目，由企业真实投入的有多少，能够说屈指可数。

　　最终聊聊优惠方针。用优惠方针促进招商引资作业不是我国的立异，美国也是相同的做法，并且力度不低于咱们。有一年伴随商务部领导去美国各区域招商推行，他们对我国企业也进行招商，这就呈现了一个风趣的现象，同一个会场咱们推行我国的区域，然后他们的政府推行美国的区域。他们依据企业对当地的税收奉献、用工等方针状况，方针首要包含税收优惠、土地价款扶持、设备补助、用工奖赏等。关于优惠方针的施行，咱们从前呈现过重复，这就导致有些当地没有成文的方针，悉数“一事一议”，让出资者十分困扰；再有便是方针的专业度不行，出台的方针与确认展开的工业契合度误差较大，导致方针形同虚设；还有便是方针的履行为所欲为，不同程度呈现了新官不睬旧账的状况。