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　　招商引资是一个系统性的技能性作业，特别对许多招商新人来讲，怎么整理招商方法和途径，是最基本的作业。为此，招商引资内参（微信号zsyznc）选取此文为您盘点了22种招商引资首要方法、事例+21个常用见招商途径。常言道伤其十指不如断其一指，这些方法和途径中，挑选几种最了解或最拿手的用到极致作用就十分抱负。

　　内容：以区域内龙头企业为原点、工业链分析为根底，寻觅和补偿工业链的薄弱环节，确认方针企业，打造工业集群，有目的、有针对性地招商。

　　事例：太仓与上汽群众所在地安亭仅有10多公里的间隔，太仓高新区充沛使用了与上海的“同城效应”，依托太仓的本钱优势和杰出的营商环境，招引一众德企到太仓扎堆展开，现在全市已集聚310多家德企，其间多家仍是全球“隐形冠军”。

　　内容：又叫“订单换出资”，政府收买企业必定数量的产品/服务；该企业在当地出资建厂，完结政府订单的一起开辟新商场。

　　事例：天津市借“十城千辆工程”试点城市关键，以新能源客车订单“交换”到比亚迪工厂落户。

　　内容：政府借引导基金招商，使用本钱的催化和杠杆作用，以股权出资和其它优惠方针为条件，招引企业落户。

　　事例：武汉市政府和长江经济带工业基金筹集200亿，以注册本钱方法出资，招引京东方落户。

　　内容：园区的优势经过企业之间的商业来往口口相传，构成好口碑，然后招引更多同类型或相关工业链的企业前来投怀送抱。

　　事例：江苏省无锡市经过引进日本瑞穗和东京三菱两家银行到无锡树立分支安排，带动了一大批日本企业跟进出资。

　　内容：把大园区拆分红若干个“园中园”，导入数家运营安排，将全体招商使命拆解下放。

　　事例：大连先进配备制作业园区经过“一企建一园、一园带多企”的“园中园方法”，招引了34家企业入驻。

　　内容：在要点招商目的地树立办事处的方法，树立专门一个团队，长时刻担任在当地进行招商。

　　事例：2019年11月20日，贵州第一批167名投促干部赴深圳展开驻点招商作业，2个月的时刻里，省、市、县驻点招商队累计访问企业2152家，签定正式出资合同24个，出资金额53.855亿元。

　　事例：沈阳市为更好地给中介安排供给服务，专门树立了中介招商处，托付不少于500家中介安排进行托付招商，实践使用外资确保25亿美元。

　　内容：招商圈常讲的一句话——“大领导招大商”，关键性的项目必须由大领导出头，一是大领导有决议方案权，二是让客商感到受尊重，三是能坐到这个方位的领导，天然比一般招商人员更老道，更简单看穿客商的真实需求与目的。

　　事例：合肥市政府领导先后屡次与蔚来轿车交流，终究与蔚来轿车签署出资落地协议。

　　内容：经过引进研究院所或高精尖人才作为种子，招引上下游企业自动挨近，经过企业再孵化，一起构成高新技能的生态圈。

　　事例：杭州市云栖小镇以我国工程院院士，阿里云创始人王坚为核，引进60余家“涉云”企业及多位业界专家入驻，工业生态开端构成。

　　内容：以“校友情结”为枢纽，招引校友企业家、工业领军人才回归，将大学学科优势转化为城市工业优势。

　　事例：2021年4月8日，32个厦大校友招商项目在厦门大学百年校庆全球校友招商大会上现场会集签约，方案总出资439亿元，其间总出资超越10亿元的项目11个，方案总出资318亿元。职业掩盖出资、半导体、生物医药、酒店、现代物流等范畴。

　　内容：营建亲情招商的气氛，经过造访老乡会、造访企业、举行座谈会等方法，介绍家园经济社会展开、出资环境等状况，招引企业家回乡出资展开。

　　事例：宿迁市以政府扶持引“群凤还巢”，出台一系列方针，从下降创业门槛、拓宽融资途径、施行税费减免等多方面下手，扶持更多农民工、大学生、退役军人等回家创业，并活跃打造返乡创业示范园。现在，已先后入驻创业项目102个，其间电商企业55个，项目存活率95%，直接从业人员超越1200人。

　　内容：把“众创孵化”和“园区招商”构成闭环，草创团队在孵化器生长，在园区里生根强大。

　　事例：张江高科“895创业营”现在具有近10万㎡孵化器，截止第八季结营，累计入营项目253个，项目总估值达300亿元，为园区培育本乡引擎储藏许多好项目。

　　内容：发达区域把溢出项目、资金、技能搬运到欠发达区域，两边按必定份额，对项目发生的效益进行分配。

　　事例：江苏省江阴市、靖江市共建的江苏江阴—靖江工业园区，已被国家发改委核准为省级经济开发区，2019年，园区签约项目12个，总出资达56.7亿元。

　　内容：树立与主导工业对口的专业招商引资部队，“打入”职业朋友圈，和企业搭上话，了解并处理企业展开的痛点难点，一起堆集业界人脉和项目头绪。

　　事例：杭州经济技能开发区集聚奕真生物、辉瑞生物、美国礼来、默沙东、雅培、康莱特药业等一众生物医药龙头企业，并以工业服务日子为中心理念，打造我国生物医药工业产城交融示范区的“杭州东部医药港小镇”。

　　内容：以立异创业大赛为途径，从中遴选出一批优质项目，以方针奖赏、创业出资、技能协作等方法，把项目引进园区。

　　事例：舟山自2017年以来已接连举行四届海洋经济创业大赛，脚印遍及海内外首要城市，已在柏林、硅谷、北京、上海、深圳等20余个城市举行城市赛40余场，累计招引4000余个项目报名参赛，50余个优质项目在舟山注册落户、生长强大。

　　内容：政府注入根底引导资金，招引企业在本地树立子公司或区域总部，打造区域总部经济园区，引进的项目可以充沛同享母公司资源，而园区则能以最小的资源，带来更多的新兴工业、人才集聚和财税奉献。

　　事例：江苏省扬州市江都经开区拿出2亿元作专项资金，招引全国各地企业在江都树立子公司或区域总部，仅用半年时刻就成功招引27个项目落户，总出资金额1.8亿元，构成开票出售5亿多元。

　　内容：协助本地企业“走出去”到海外出资收买，再把海外的财物、出产基地搬运到本地来，一方面引进了出资，还引进了先进的技能、办理和人才。

　　事例：南昌市使用基金的杠杆作用，成功并购飞利浦公司旗下的子公司Lumileds，再将其部分出产企业搬运到南昌。

　　内容：针对大城市出台的“工业搬运项目清单”、“挑选清单”等，整理相关企业名录，找出与当地主导工业切合、有技能才干、对当地环境无影响或影响较小的企业，展开针对性招商。

　　事例：在“2017年深圳·江门招商推介会”上，江门市新会区签约航天半导体、微电机、激光设备、精细模具等技能含金量高、展开前景好的先进制作职业项目33个，总出资约180亿元；达到协作意向项目26个，总出资超480亿元。

　　内容：答应企业在工业用房中“勾兑”必定份额的住所或商业，一起对企业固定出资、产出、税收等进行严厉约好，工业见到成效，才干分阶段开发住所商业板块。

　　事例：我国（绵阳）科技城会集展开区科技之心片区产城交融招商项目，项目总占地约9075亩，其间，科技城绿廊生态维护用地约6000亩，产城交融建造施行用地约3075亩。

　　内容：首要领导走进直播间，与企业家同屏互动，经过“在线答疑+招商推介”的方法，了解企业的顾忌、拉近政企联系，也让企业家感受到政府求贤的诚意和热心。

　　事例：2020年3月7日，成都市双流区举行‘云招商’网上推介会，超越300余位企业家、商界朋友参与了这场网络招商直播推介会活动，直播开端不到半小时，线万，双流区招商引资的朋友圈不断扩大。

　　内容：环绕方针企业（大企业）引进配套（中小企业），给企业出资“铺路”，再以工业配套为卖点反向招引方针企业来投。

　　事例：北京枣庄为招引小米轿车落户，出台了《我国(北京)自由贸易试验区高端工业片区亦庄组团第一批工业方针》，打造新能源及高端轿车工业展开中心承载地。

　　1、政府途径：与当地政府深化协作，凭借政府部分的资源优势，要点针对所属市、县招商相关部分（如商务局、经信委、科委、金融办、管委会等）及部属遍地和各科室，展开招商资源对接。

　　2、当地工商联、职业协会：商协会会聚当地工商界精英，对商场、人才、本钱、技能、产品、工业搬运等信息敏感度极高且需求旺盛，可起到穿针引线、促进招商的作用。

　　3、职业会议或展会：定时参与职业会议，可以触摸到更多企业担任人，经过互通信息及定时回访，可以发掘更多的潜在客户，进行更多范畴的拓宽和协作。

　　4、企业咨询安排：企业咨询安排有许多的外企客源，一方面，园区可以付费请他们优先引荐，另一方面安排外资调查、搞推介会，促进项目引进落地等。

　　5、专业招商安排：招商安排具有较强的专业化服务才干和资源整合才干，可以有用整合工业链上下游企业及相关资源，发挥最大的协作效应。

　　6、专业房产中介：房产中介是不行忽视的力气，他们手里有许多客源，但通常以地产思想为主，对工业方面不甚了解，所以关于中介引荐来的项目，园区要根据自身工业定位做好二次挑选作业。

　　7、园区同行：同一区域内的公司及项目可能会存在竞赛联系，可是也有潜在的巨大协作空间，可以进行对接，树立专门的协作机制，互推手头的搁置资源与自己无法消化的资源。

　　8、职业专家：职业大v、科研专家、出资人等坐拥许多产学研资源，人脉广泛，能发掘第一手项目信息，可延聘其为导师，付出参谋费用，经过“参谋招商”的方法招引优质项目资源。

　　9、科研院所：科研院所旗下高精尖科研团队和上下游相关企业很多，自身具有较高的科技成果工业化才干，关于提高园区招商力气和层次具有重要作用，可是仅有缺陷便是门槛较高，一般园区难以够到。

　　10、入驻企业：入园企业是园区最值得信任的协作伙伴，企业所在供应链的上下游企业和安排，都可以是园区的招商方针。

　　11、在线招商途径：在途径发布招商信息具有本钱低价、展现面广等长处，尽管功率一般，但聊胜于无。关于一些没有选址途径的企业，大都会挑选经过网络寻觅园区。

　　12、招商数据库：大数据的重要性益发凸显，可以精准辨认企业各项数据，有用挑选方针客户。具体说来，工业大数据库可以自建，也可以向咨询安排或许大数据服务商购买。

　　13、职业群：做招商要有社群营销的认识，安排聚会要建群、参与活动要加群、协作的中介，也要拉一个群；而除了微信群，根据招商人士交际途径，例如各类工业通讯录、钉钉、脉脉、LINKEDIN等，也是重要的招商途径。

　　14、企业服务安排：各类财税、法务、人力资源服务商以及基金出资公司，往往掌握着许多企业信息乃至优质科创企业，关于招商作业展开来说，有用加以使用可以起到事半功倍的作用。

　　15、传媒东西：使用报纸、杂志、电视、播送、网络五大传媒东西，刊登、播映园区推介信息或入驻企业的样本，可以树立起牢靠的品牌形象，添加知名度和招引力。

　　16、对外触摸亲近的人员：包含外国使领馆及外国企业驻华安排相关人员；各类外经、外贸、外事安排相关人员；外国记者；出国调查人员、援外人员乃至留学生等等。

　　17、创业/立异大赛：经过举行立异创业大赛，“以赛引才，落地转化”，招引高端人才和优质项目会聚，促进优质项目的吸引和落地。

　　18、校友会：园区与当地校友会树立联合招商作业机制，以“学缘”为枢纽，将校友招商与活动结合起来，发起校友力气进行招商。

　　19、生疏访问：对区域内园区进行扫楼陌拜，经过对企业信息进行存档、分类办理，发掘有展开潜力及志愿的企业资源。

　　20、众创空间：众创空间内的团队有巨大的展开潜力，可经过与区域内众创空间签定协作协议，获取更多潜在优质客户。

　　21、离岸飞地：现在各当地政府都在大城市建有离岸飞地、人才作业站等，他们对当地更了解，且具有一些大城市的优质企业资源。