招商引资作为地方政府「一号工程」，其重要性显而易见。各地为了引入科创工业，吸纳人才，可谓是八仙过海，各显神通。

　　今日，园区在线（ID：YQZXGZH）总结了21种近两年作用较为明显的先进做法，用这些经历协助处于苍茫中的政府摆脱困境。

　　1、托付招商：地方政府在规则相应责任、权限和要求的前提下，将招商作业托付给第三方运营公司，政府出运营费、出方针、出查核方针，把控整体方向；运营公司在当地组成团队，完结预订招商方针。

　　2、工业链招商：以区域内龙头企业为原点、工业链剖析为根底，寻觅和补偿工业链的薄弱环节，确认方针企业，打造工业集群，有意图、有针对性地招商。

　　3、订单招商：又叫「订单换出资」，政府收买企业必定数量的产品/服务；该企业在当地出资建厂，完结政府订单的一起开辟新市场。

　　事例：天津市借「十城千辆工程」试点城市关键，以新动力客车订单「交换」到比亚迪工厂落户。

　　4、本钱招商：政府借引导基金招商，使用本钱的催化和杠杆作用，以股权出资和其它优惠方针为条件，招引企业落户。

　　事例：武汉市政府和长江经济带工业基金筹集200亿，以注册本钱方法出资，招引京东方落户。

　　5、以商招商：园区的优势经过企业之间的商业来往口口相传，构成好口碑，然后招引更多同类型或相关工业链的企业前来投怀送抱。

　　江苏省无锡市经过引入日本瑞穗和东京三菱两家银行到无锡树立分支安排，带动了一大批日本企业跟进出资。

　　6、飞地招商：发达区域把溢出项目、资金、技能转移到欠发达区域，两边按必定份额，对项目发生的效益进行分配。

　　事例：江苏省江阴市、靖江市共建的江苏江阴—靖江工业园区，已被国家发改委核准为省级经济开发区，2019年，园区签约项目12个，总出资达56.7亿元。

　　7、联合招商：经过引入研究院所或高精尖人才作为种子，招引上下游企业自动挨近，经过企业再孵化，一起构成高新技能的生态圈。

　　事例：杭州市云栖小镇以我国工程院院士，阿里云创始人王坚为核，引入60余家「涉云」企业及多位业界专家入驻，工业生态开始构成。

　　8、校友招商：以「校友情结」为枢纽，招引校友企业家、工业领军人才回归，将大学学科优势转化为城市工业优势。

　　事例：2017年-2019年，武汉市先后展开20多场百万校友资智回汉专场活动，为武汉带来签约项目超越350个，总出资超1.5万亿元。

　　9、重本钱、轻财物招商：经过树立工业引导资金，与金融、出资安排协作树立工业展开基金，扶持本地经济或许特定职业的经济，并以股权出资和其它优惠方针招引企业入驻，完结「重本钱运营」；经过为入驻企业配套建造标准厂房、职工宿舍等，减轻企业非出产性投入，缩短外来出资的项目建造周期，到达「轻财物招商」。

　　事例：南昌高新区的「重本钱轻财物」方法，3年间启动了近400万㎡标准厂房建造，获国家商务部必定；2019年，全区共引入亿元以上新签约项目55个，出资总额近660亿元。

　　10、以数招商：以大数据和人工智能技能等为根底，经过对数据统筹剖析，精准挑选潜在出资企业、剖析企业出资概率，为招商作业供给有力数据支撑。

　　事例：贵州省树立工业链大数据招商渠道，各市、县、区均可完结按图索骥精准寻觅招商方针企业。

　　11、参谋招商：延聘企业家、科研专家、职业大v、闻名出资人等为导师，付出其参谋费，依托其丰厚的人脉进行招商。

　　事例：武汉市延聘陈东升、雷军等多位闻名企业家、专家学者为「招才参谋」和「招才大使」，担任为武汉导入立异资源。

　　12、众创孵化招商：把「众创孵化」和「园区招商」构成闭环，草创团队在孵化器成长，在园区里生根强大，作用明显。

　　事例：张江高科「895创业营」现在具有近10万㎡孵化器，截止第八季结营，累计入营项目253个，项目总估值达300亿元，为园区培育本乡引擎储藏很多好项目。

　　13、出资营商招商：出资营商与本钱招商实质相同，都是以本钱手法促进工业落地进入园区，但在具体操作上、进入、退出和出资次序方面有所差异，出资营商更着重的是战略上的协同，以工业落地促园区构成。

　　事例：义乌工业园区与义乌市国资委携手IDG本钱，以5亿欧元和2.52亿美元竞购全球第二大照明企业德国欧司朗照明项目和美国美新半导体公司，标的项目海外产能将逐渐转移到工业园区出产制作，打造了一条LED全工业链。

　　14、协作招商：和戴德梁行、高力世界、仲量联行、世邦魏理士等尖端咨询公司协作招商，一是请他们优先引荐，二是要安排外资调查、搞推介会，项目落地再另行给予奖赏。

　　事例：重庆市延聘戴德梁行作为政府的招商引资帮手，近三年间，戴德梁行为重庆引入了利宝稳妥、富邦华一银行、富士施乐、ABB等多家闻名外企。

　　15、抱团招商：政府牵头，树立某种利益同享机制，清晰协作中各园区资源分配，查核权重、份额，以及引入项目所属、税收分配、服务等事项，园区间同享工业流量池，引导企业入驻最适合成长的空间。

　　事例：南京市出台《推动高新园区高质量展开举动计划》，提出树立一系列同伴园区，仅半年时刻就促成了8对「同伴」，期间全市新增存案新式研制安排23家，悉数落户高新园区。

　　16、工业生态招商：树立与主导工业对口的专业招商引资部队，「打入」职业朋友圈，和企业搭上话，了解并处理企业展开的痛点难点，一起堆集业界人脉和项目头绪。

　　事例：杭州市未来科技城管委会招商局，招商部队中不少人是清华、北大、浙大结业的硕士和博士，学的是科技金融、计算机技能、生物医药等抢手专业，专门从事所学专业对口的招商作业。

　　17、赛事招商：以立异创业大赛为渠道，从中遴选出一批优质项目，以方针奖赏、创业出资、技能协作等方法，把项目引入园区。

　　事例：杭州市未来科技城管委会举行多项立异创业大赛，对遴选出的种子选手，愿望小镇假势引入来。运营3年，愿望小镇已累计集聚创业项目1519个，融资总额达110亿。

　　18、离岸招商：政府注入根底引导资金，招引企业在本地建立子公司或区域总部，打造区域总部经济园区，引入的项目可以充沛同享母公司资源，而园区则能以最小的资源，带来更多的新兴工业、人才集聚和财税奉献。

　　事例：江苏省扬州市江都经开区拿出2亿元作专项资金，招引全国各地企业在江都建立子公司或区域总部，仅用半年时刻就成功招引27个项目落户，总出资金额1.8亿元，构成开票出售5亿多元。

　　19、驻点招商：在要点招商意图地树立办事处的方法，建立专门一个团队，长时刻担任在当地进行招商。

　　事例：2019年11月20日，贵州第一批167名投促干部赴深圳展开驻点招商作业，2个月的时刻里，省、市、县驻点招商队累计访问企业2152家，签定正式出资合同24个，出资金额53.855亿元。

　　20、乡情招商：营建亲情招商的气氛，经过造访老乡会、造访企业、举行座谈会等方法，介绍家园经济社会展开、出资环境等情况，招引企业家回乡出资展开。

　　事例：浙江温州出台多项利好方针，招引温商回归，半年时刻引入总部回归项目39个，超额完结年度使命30%，其间17个项目回归税收1000万元以上，完结新引入项目总回归税收11.077亿元。

　　21、反向招商：协助本地企业「走出去」到海外出资收买，再把海外的财物、出产基地转移到本地来，一方面引入了出资，还引入了先进的技能、办理和人才。

　　事例：南昌市使用基金的杠杆作用，成功并购飞利浦公司旗下的子公司Lumileds，再将其部分出产企业转移到南昌。

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