从国内招商实践来看，传统的招商模式有十几种，但效果并不明显。总而言之，政府招商引资流程有六个要点可供选择：

　　政府定位要科学，明确的投资市场定位便于投资管理人员在寻找合作企业时更有明确的目的性，提高项目完成率。以制造企业的发展为例，这一些企业与研究型高科技企业有很大的差异。制造业对地理位置的要求更高，这涉及到物流和配套设施等因素。这需要仔细考虑自身的地理位置是否有优势。

　　1.优惠策略：在土地出让方面，可以将土地的价格做调整，价格的范围能够准确的通过企业对土地的需求来做适当调整，对需求量大的可以给予一定的价格实惠。在土地租赁中，或者建厂房的出租出售也将采取同样的价格策略。

　　2.涨价策略：当一期土地销售业绩逐渐明显，政府可以对地价做浮动方案，弥补一些折扣的损失。

　　不同的企业有不同的需求，所以寻求合作学习方式也会有差异。政府的目标是提供多样化的合作方式，尽最大努力满足企业的不一样的需求。满足多种需求的多元化合作方式能吸引更多的企业进入政府。

　　在这个广告的时代，需要在宣传中通过种种渠道进行展示。在宣传的方式上，最便捷的方式是网上宣传。政府可以建立自己的网站。此外，招商手册和传单的成本相比来说较低，一般都是送达目标客户。在宣传工作内容上，要突出中国政府的优势，力求全面做准确地表达出来。最后，一定要监控媒体和活动，提交评估报告，以便随时调整策略。

　　前期收集完客户资源后，关键的一步是提供后续服务，第一时间了解客户的问题和意愿。其次，要研究其他政府在吸引投资方面的成功经验和教训，这样就能够尽可能的防止许多弯路。

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